近年來，在中國家庭家居清潔需求精細(xì)化、應(yīng)用場景多元化的“土壤”里，布藝清洗機(jī)正在“悄悄”成長。與洗地機(jī)、掃地機(jī)器人掀起的行業(yè)風(fēng)潮相比，布藝清洗機(jī)的發(fā)展之路顯得太過“佛系”，既沒有鋪天蓋地的宣傳，也沒有品牌之間火藥味十足的對決，在眾多清潔電器細(xì)分產(chǎn)品品類中，低調(diào)地完成自身的迭代蛻變，改變著人們的家居清潔方式和生活習(xí)慣。2024年，隨著消費(fèi)認(rèn)知加深、普及提速、市場規(guī)模擴(kuò)容，各生產(chǎn)企業(yè)加緊縝密布局，布藝清洗機(jī)正在進(jìn)入下一個更加精彩的樂章。

 

規(guī)模翻倍指日可待？

布藝清洗機(jī)這一清潔電器細(xì)分產(chǎn)品品類，在中國市場生根發(fā)芽是近幾年的事。隨著中國家庭家居環(huán)境中地毯、沙發(fā)、床品、裝飾等布藝物品的增多，人們對家居環(huán)境的清潔需求發(fā)生了變化，布藝清洗機(jī)迎來了發(fā)展機(jī)遇，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1~9月，布藝清洗機(jī)線上市場零售量為1.15萬臺，同比增長20.2%，線上市場零售額為1.17億元，同比增長1.7%；抖音渠道零售量為3.68萬臺，同比增長38.9%，零售額為0.39億元，同比增長18.3%。

從數(shù)據(jù)來看，布藝清洗機(jī)當(dāng)下不足兩億元的市場規(guī)模在整個清潔電器領(lǐng)域似乎無足輕重，但事實(shí)是，很多品牌都緊盯布藝清洗機(jī)的發(fā)展態(tài)勢，注入資源縝密布局這一產(chǎn)品，布藝清洗機(jī)甚至被一些清潔電器品牌視為構(gòu)建產(chǎn)品品類陣容時不可或缺的業(yè)務(wù)板塊。

一位業(yè)內(nèi)人士在接受《電器》記者采訪時分析說：“根據(jù)我們對用戶端的走訪和觀察，在家庭清潔場景中，布藝清洗機(jī)使用頻次較低，平均一個季度只使用1~2次，一些用戶則只有在出現(xiàn)特殊污漬清潔需求的時候才會使用布藝清洗機(jī)。這體現(xiàn)出消費(fèi)端對家中布藝物品的清潔需求相對溫和，不像地面清潔需求那樣直接、迫切、高頻次，因此，關(guān)于布藝清洗機(jī)的消費(fèi)者教育、市場導(dǎo)入、產(chǎn)品普及都需要比其他產(chǎn)品更長的時間。雖然眼下熱度不高，但通過在消費(fèi)升級和產(chǎn)品升級的雙向奔赴中積累、沉淀，布藝清洗機(jī)市場很有可能在近兩年實(shí)現(xiàn)翻倍增長，銷售額規(guī)模有可能很快達(dá)到5億元?！?/p>

品牌競爭格局尚未明朗

在京東商城搜索，必勝、東菱、添可、追覓、美的、米多、德爾瑪、松下、蘇泊爾、KARCHER、友望、Vacmaster等品牌都有布藝清洗機(jī)在售，售價多在幾百元至2500元價位區(qū)間。值得關(guān)注的是，雖然目前市場上很多知名品牌涉足布藝清洗機(jī)領(lǐng)域，但整體競爭格局尚未明確。隨著市場教育的不斷深入和消費(fèi)者對布藝清洗機(jī)的認(rèn)知逐步提高，品牌之間的競爭也將愈發(fā)激烈，抓住時機(jī)精細(xì)布局至關(guān)重要。

添可憑借專業(yè)的態(tài)度不斷推陳出新，旗下布藝清洗機(jī)產(chǎn)品功能強(qiáng)大、性能出色，并在整體工業(yè)設(shè)計上獨(dú)具特色，定位高端，在市場上品牌辨識度很高。

東菱看重布藝清洗機(jī)市場發(fā)展前景，在布藝清洗機(jī)上持續(xù)投入大量的研發(fā)資源。東菱有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《電器》記者采訪時表示，雖然布藝清洗機(jī)目前屬于剛起步的“小眾”產(chǎn)品，但具備良好的發(fā)展?jié)摿?，并且具有不可替代性。同時，布藝清洗機(jī)作為一種專業(yè)針對布藝清潔的設(shè)備，符合消費(fèi)升級的方向，在未來市場中一定會占有一席之地。據(jù)介紹，目前東菱在布藝清洗機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)儲備更加豐富，新品迭代速度加快，及時推出符合用戶需求的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力和品牌影響力，并積極鋪設(shè)線上、線下銷售渠道，不斷擴(kuò)大布藝清洗機(jī)推廣銷售。2024年，東菱布藝清洗機(jī)的銷量提升明顯。

米多將布藝清洗機(jī)視為重要產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，積極布局，目前布藝清洗機(jī)占米多整體業(yè)務(wù)比例接近10%。

德爾瑪?shù)闹悄芮鍧嵪盗挟a(chǎn)品布局呈現(xiàn)深入化、多矩陣等特點(diǎn)，布藝清洗機(jī)市場定位高性價比。

此外，一些進(jìn)入清潔電器領(lǐng)域不久的“新軍”或是計劃擇機(jī)切入清潔電器賽道的品牌也在籌謀將布藝清洗機(jī)作為突破口。對此，某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，布藝清洗機(jī)產(chǎn)品本身在概念、功能和使用場景上都很有特色，有一定的市場需求空間，容易抓人眼球、吸引消費(fèi)。在這個賽道適時推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，對塑造品牌形象、提升品牌知名度很有幫助。

如何撬動市場？

有趣的是，《電器》記者在采訪普通消費(fèi)者時得到兩種截然不同的態(tài)度——已經(jīng)購買或者使用過布藝清洗機(jī)的消費(fèi)者對這一產(chǎn)品的認(rèn)可度頗高，認(rèn)為布藝清洗機(jī)可以很好地解決家中布藝物品被食品殘渣、寵物痕跡、嬰幼兒奶漬等污染且難以清潔的問題，但更多的消費(fèi)者對布藝清洗機(jī)的了解不夠深入，甚至有些消費(fèi)者對此類產(chǎn)品還比較陌生。很顯然，布藝清洗機(jī)市場仍處于消費(fèi)者逐漸認(rèn)知和接受的過程當(dāng)中，撬動市場放量增長，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)還有很多功課要做。

《電器》記者通過多方采訪了解到，在現(xiàn)階段，各品牌撬動布藝清洗機(jī)市場、推動產(chǎn)銷放量增長，主要在4個層面尋求默契。第一，重視消費(fèi)體驗(yàn)信息的收集整理、分析研究工作，逐步消除現(xiàn)階段布藝清洗機(jī)實(shí)際使用過程中存在的消費(fèi)痛點(diǎn)，有序迭代升級產(chǎn)品，提升性能、完善消費(fèi)體驗(yàn)。第二，繼續(xù)深化細(xì)分布藝清洗機(jī)應(yīng)用場景，例如養(yǎng)娃、養(yǎng)寵家庭的布藝物品清潔需求。第三，布藝清洗機(jī)銷售渠道主要集中在電商平臺，直播帶貨銷售手段被廣泛應(yīng)用，更好地把握“瘋狂種草”和客觀真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品價值之間的尺度，才能真正帶動布藝清洗機(jī)的推廣普及。第四，利用中國清潔電器產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，積極拓展ODM合作，拓展海外市場。

此外，布藝清洗發(fā)展起步階段，更需要全行業(yè)高度自律，共同為消費(fèi)者提供更安全、更高效的布藝清洗機(jī)產(chǎn)品選擇。為此，2023年9月19日，中國布藝清洗機(jī)行業(yè)首個標(biāo)準(zhǔn)——中國家用電器協(xié)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CHEAA 0024—2023《家用和類似用途布藝清洗機(jī)》正式發(fā)布。此后的一年多時間里，該標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范布藝清洗機(jī)行業(yè)行為、提高產(chǎn)品質(zhì)量、推動行業(yè)良性競爭發(fā)揮著重要作用。

 

以科技手段直擊消費(fèi)痛點(diǎn)

由于布藝物品具有容易粘黏和滲透的材質(zhì)特性，在家居環(huán)境中是很容易被污染的“重災(zāi)區(qū)”，顯而易見，布藝清潔是剛需。然而，進(jìn)入中國市場以來，布藝清洗機(jī)的市場需求潛力遠(yuǎn)未被充分挖掘，究其原因，布藝清洗機(jī)在清潔能力、操作便捷性、噪聲控制、智能化交互等方面還有提升空間。以科技手段直擊消費(fèi)“痛點(diǎn)”，以技術(shù)創(chuàng)新提供更貼合實(shí)際應(yīng)用場景清潔需求的產(chǎn)品才是打破發(fā)展瓶頸最有效的戰(zhàn)術(shù)。

據(jù)了解，圍繞清潔效果，布藝清洗機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)主要包括三點(diǎn)：第一，大吸力是布藝清洗機(jī)有效去除污漬和水分的關(guān)鍵。布藝清洗機(jī)的清洗過程是一個噴、刷、吸的過程，強(qiáng)大的吸力可以將布藝表面和深層的污漬、殘留的污水和表面的水分快速吸走。第二，蒸汽溫度以及蒸汽量。高溫蒸汽能起到殺菌消毒的作用，對于家居環(huán)境的健康清潔非常重要。同時，高溫蒸汽可以軟化溶解頑固污漬，使污漬更容易被清洗掉。第三，烘干功能。通過將熱空氣均勻地吹到布藝表面，加速水分蒸發(fā)，讓清洗后的布藝制品快速干燥，保持布藝制品原有的形狀和質(zhì)地。此外，在應(yīng)對布藝清潔細(xì)分應(yīng)用場景需求時也要大膽嘗試更多創(chuàng)新科技手段，例如，無線、低噪聲、人體工效學(xué)產(chǎn)品設(shè)計；根據(jù)布藝物品表面不同材質(zhì)采用不同的刷頭設(shè)計、匹配特定的清潔劑；增加智能制定布藝清潔方案、檢測清潔效果等功能，提供語音、手勢等智能化人機(jī)交互功能，全面提升布藝清洗機(jī)體驗(yàn)。

值得關(guān)注的是，一些品牌在布藝清潔機(jī)產(chǎn)品升級過程中，已經(jīng)打開了將布藝清潔模塊“嫁接”在其他清潔電器產(chǎn)品上和跨品類引入新技術(shù)的思路，未來的布藝清潔機(jī)讓人期待。