2024年9月，添可、追覓、石頭科技、科沃斯、云鯨等清潔家電企業(yè)發(fā)布一系列洗地機(jī)新品，推出的多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)再次引發(fā)市場(chǎng)熱潮。

作為清潔電器中的黑馬，洗地機(jī)憑借技術(shù)創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)快速崛起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售額僅用3年時(shí)間就突破百億元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到掃地機(jī)器人用15年時(shí)間才達(dá)到的高度。然而，2024年洗地機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速明顯放緩，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，洗地機(jī)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入健康發(fā)育的結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段。

洗地機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時(shí)期決定成敗的，依然是技術(shù)革新。

內(nèi)銷市場(chǎng)理性回歸，時(shí)代切換

從添可在中國(guó)推出芙萬1.0洗地機(jī)開始，洗地機(jī)從中國(guó)市場(chǎng)起步就“一飛沖天”，連續(xù)三年銷售額同比增速都在3位數(shù)，直到2023年增速開始逐步回落。2024年，洗地機(jī)行業(yè)增速進(jìn)一步放緩。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2024年1~9月，中國(guó)洗地機(jī)全渠道銷售額增速回落至6.3%，但銷量同比繼續(xù)高速增長(zhǎng)25.1%。

從數(shù)據(jù)來看，從中國(guó)市場(chǎng)起步的洗地機(jī)徹底結(jié)束了野蠻發(fā)育的初期，在規(guī)模數(shù)據(jù)基數(shù)逐年走高、消費(fèi)需求逐漸謹(jǐn)慎的綜合影響下，洗地機(jī)市場(chǎng)正在切換為理性發(fā)展的關(guān)鍵期。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，在掃地機(jī)器人憑借全能基站再次企穩(wěn)猛增的間接影響下，未來幾年，洗地機(jī)能否依靠技術(shù)革新進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者，保持積極向上的產(chǎn)品口碑變得至關(guān)重要。

雖然根據(jù)一些數(shù)據(jù)分析，目前洗地機(jī)的市場(chǎng)滲透率僅為3%，且2024年洗地機(jī)出貨量已經(jīng)超過200萬臺(tái)，銷量規(guī)模已經(jīng)超過掃地機(jī)器人。但這是過去幾年瘋狂涌入這一賽道的各路品牌以瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)和低端、低技術(shù)含量的產(chǎn)品促銷換來的。

根據(jù)《2024中國(guó)清潔電器產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書》，截至2024年4月底，中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)已有超過300家品牌進(jìn)入。事實(shí)上，隨著洗地機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售規(guī)模增速?gòu)?023年開始快速回落，洗地機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，很多缺少核心技術(shù)支撐，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力、營(yíng)銷能力、研發(fā)能力均無法達(dá)到高要求的品牌正在被淘汰。

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，截至2024年上半年，中國(guó)市場(chǎng)洗地機(jī)品牌數(shù)量同比下降37%，TOP 5品牌（添可、追覓、海爾、美的、Uwant）市場(chǎng)占有率高達(dá)81%，同比增長(zhǎng)3.5個(gè)百分點(diǎn)。這意味著整個(gè)洗地機(jī)市場(chǎng)上百個(gè)品牌只能爭(zhēng)搶剩下不足20%的市場(chǎng)份額——這些品牌面對(duì)慘烈競(jìng)爭(zhēng)的手段，只剩下價(jià)格——奧維云網(wǎng)（AVC）零售數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)2024年前9個(gè)月均價(jià)同比下降15.0%。

方太就在這樣的局面中，在2024年中對(duì)米博洗地機(jī)的項(xiàng)目按下了停止鍵。

某業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來洗地機(jī)行業(yè)只能夠保留不超過30家企業(yè)。他坦言：“在頭部企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，一些只具備基礎(chǔ)清潔功能的洗地機(jī)單價(jià)甚至已經(jīng)降至百元級(jí)別，這毫無疑問會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)?！?/p>

時(shí)代的切換，終是一場(chǎng)大浪淘沙。走在時(shí)代前沿的，可能不一定是先驅(qū)，但一定不是急功近利的投機(jī)者。

我們看看這個(gè)市場(chǎng)的第一名添可是怎么做的。在2024年9月秋季新品發(fā)布會(huì)上，添可以嵌套式、整體性的美學(xué)表達(dá)來與用戶進(jìn)行情感溝通，發(fā)布了“美學(xué)空間站”芙萬Art Station智能洗地機(jī)。這款旗艦產(chǎn)品的技術(shù)關(guān)鍵描述包括:占地面積僅為0.1m2、前置多層捕獲0纏毛、陀螺儀應(yīng)用、機(jī)身自動(dòng)回退消水漬、模擬洗碗機(jī)凈洗技術(shù)。

引領(lǐng)洗地機(jī)市場(chǎng)在關(guān)鍵時(shí)期健康發(fā)展的決定性因素，仍是創(chuàng)新速度與核心技術(shù)。這不僅保證了技術(shù)持有者的競(jìng)爭(zhēng)力，更保證洗地機(jī)在消費(fèi)者理性審視眼光中的良好口碑。也唯有如此，當(dāng)以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼這樣的激勵(lì)政策出臺(tái)的時(shí)候，才能讓消費(fèi)者有動(dòng)力去為幾千元的主流產(chǎn)品買單，才能讓部分省市愿意將洗地機(jī)納入補(bǔ)貼范圍，讓洗地機(jī)行業(yè)也享受到國(guó)家給予的財(cái)政扶持。

《電器》記者在梳理全國(guó)實(shí)施的以舊換新政策時(shí)發(fā)現(xiàn)，截至10月26日，已有超過10個(gè)省市推出了專門針對(duì)洗地機(jī)的補(bǔ)貼措施，并且這些政策還在不斷被更多省市納入增加清單中。從補(bǔ)貼的力度來看，大多數(shù)省市提供的補(bǔ)貼為銷售價(jià)格的15%，且單件補(bǔ)貼上限設(shè)定為2000元。

追覓科技有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼力度很大，對(duì)洗地機(jī)整體市場(chǎng)的發(fā)展有較大的推動(dòng)作用，尤其對(duì)3000元以上中高端產(chǎn)品作用明顯。這讓具有先進(jìn)技術(shù)的洗地機(jī)有更多機(jī)會(huì)被消費(fèi)者充分認(rèn)知。

因此，盡管市場(chǎng)增速有所下降，但這只是洗地機(jī)市場(chǎng)紅利期消退、回歸理性發(fā)展的正常現(xiàn)象。在行業(yè)發(fā)展的切換周期，技術(shù)創(chuàng)新就是保證產(chǎn)業(yè)健康向上的核心動(dòng)力，也仍然是洗地機(jī)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

那么，怎樣的創(chuàng)新才符合這樣的預(yù)期？

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，解決痛點(diǎn)成關(guān)鍵

目前，洗地機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)革新速度很快，品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈，這點(diǎn)從洗地機(jī)新品的發(fā)布頻次便可見一斑。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，添可、石頭科技、追覓、云鯨、科沃斯等一眾品牌，產(chǎn)品更新頻率基本在一年兩次，個(gè)別企業(yè)如云鯨更是達(dá)到了一年三次。產(chǎn)品的快速迭代，不僅彰顯了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，更直接映射出消費(fèi)者對(duì)洗地機(jī)技術(shù)革新、功能升級(jí)及使用體驗(yàn)優(yōu)化的需求與高度期待。

頭部企業(yè)推出的多項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)，聚焦于洗地機(jī)產(chǎn)品痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來更加舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)。洗地機(jī)發(fā)展到2024年，一些初代產(chǎn)品的消費(fèi)痛點(diǎn)已經(jīng)基本解決，當(dāng)前的新品則主要針對(duì)超薄平躺、0纏毛、0水漬、自清潔、助力系統(tǒng)方面的全新解決方案以及不約而同地將AI逐步應(yīng)用于產(chǎn)品方案當(dāng)中。

一年前，“躺平”還是非主流，今年不僅成為洗地機(jī)技術(shù)趨勢(shì)，且躺平動(dòng)作還要匹配超薄機(jī)身。以添可芙萬Stretch為例，該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)180°躺平，13cm的超薄機(jī)身能夠深入沙發(fā)底、床底等家中低矮空間，獨(dú)特的水箱下置設(shè)計(jì)大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的操作性。石頭科技今年9月發(fā)布的A30系列洗地機(jī)，“躺平”時(shí)機(jī)身厚度僅為12.5cm。美的小玲瓏洗地機(jī)厚度甚至減少為9cm。

毛發(fā)纏繞是所有清潔電器產(chǎn)品的頑固痛點(diǎn)，洗地機(jī)在使用和清理兩個(gè)環(huán)節(jié)均要面對(duì)這個(gè)難題，過去三年來洗地機(jī)的應(yīng)對(duì)方案持續(xù)升級(jí)。追覓推出主動(dòng)式0纏毛技術(shù)，首創(chuàng)瑞士PPA割毛齒刃，通過梳、割、吸、洗四步協(xié)同，邊防纏，邊清理，實(shí)現(xiàn)0纏毛。添可在洗地機(jī)新品滾刷前方創(chuàng)新性設(shè)置防纏抓毛鋼齒，主動(dòng)抓取并阻斷毛發(fā)纏繞，通過前置阻斷，實(shí)現(xiàn)0纏毛。石頭科技采用雙重鯊齒0纏毛技術(shù)，在不傷害滾刷的前提下主動(dòng)截獲毛發(fā)。

洗地機(jī)自清潔痛點(diǎn)的解決方案也隨著產(chǎn)品迭代不斷升級(jí)，從初代時(shí)只求甩干到去年的快速烘干，今年已經(jīng)升級(jí)到靜音、速干、除菌等功能應(yīng)用綜合。為此，今年5月追覓首創(chuàng)沸水自清潔技術(shù)，又于9月升級(jí)為100℃火山湖浸泡洗技術(shù)，通過對(duì)滾刷高溫浸泡+大水量攪動(dòng)，有效解決地刷全艙的頑固污漬。

值得關(guān)注的是，AI智能算法從基礎(chǔ)的智能臟污感應(yīng)升級(jí)到在洗地機(jī)上全方位應(yīng)用。例如，添可將AI算法應(yīng)用于操作系統(tǒng)，通過陀螺儀和AI算法搭建中央智驅(qū)系統(tǒng)，感應(yīng)洗地的力道與扭轉(zhuǎn)角度，實(shí)時(shí)精算匹配最佳力度，實(shí)現(xiàn)全向絲滑助力。石頭洗地機(jī)A30 Pro也采用AI助力輪，搭配AI算法實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)感應(yīng)匹配助力。追覓則將智能應(yīng)用于感知、控制和互聯(lián)3個(gè)領(lǐng)域，在智能控制單元根據(jù)傳感系統(tǒng)的機(jī)器狀態(tài)和環(huán)境信息，如對(duì)新品機(jī)械臂的控制就是通過毫秒級(jí)的數(shù)據(jù)采集和高速計(jì)算，精確識(shí)別用戶在推拉機(jī)器過程中的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，匹配用戶的動(dòng)作意圖，準(zhǔn)確驅(qū)動(dòng)助力輪和智能升降機(jī)械臂，實(shí)現(xiàn)輕松便捷的“三貼邊”零死角清潔和地面水漬的刮除。

2024年，AI算法結(jié)合洗地機(jī)傳動(dòng)和感知系統(tǒng)甚至是新增部件等應(yīng)用，突破了許多專業(yè)人士的認(rèn)知，這大大拓寬了洗地機(jī)今后的研發(fā)邊界，甚至讓洗地機(jī)與掃地機(jī)器人、清潔電器與未來服務(wù)機(jī)器人的結(jié)合應(yīng)用都有了廣闊的想象空間。

這樣突破邊界級(jí)的有效創(chuàng)新，也再次說明，依靠技術(shù)打開市場(chǎng)的基本邏輯不會(huì)變化。激烈的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，也使得源自中國(guó)的洗地機(jī)技術(shù)矩陣，完全可以應(yīng)用于海外用戶的各種場(chǎng)景——這也是洗地機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入周期切換的同時(shí)，在海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的重要原因。

海外市場(chǎng)前景廣闊，技術(shù)矩陣是本地化的基礎(chǔ)

2024年，每一個(gè)主流洗地機(jī)企業(yè)都在海外市場(chǎng)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

今年上半年，添可洗地機(jī)出口額同比勁增超50%，在北美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，在歐洲市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)率超過80%，構(gòu)建了多元且穩(wěn)固的國(guó)際市場(chǎng)布局。

2024年，追覓洗地機(jī)在海外市場(chǎng)整體銷售額預(yù)計(jì)將超過10億元，相比2023年同比增長(zhǎng)200%。

在中國(guó)品牌的推動(dòng)下，處于起步狀態(tài)的海外洗地機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)GfK海外數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2024年1~8月，洗地機(jī)海外市場(chǎng)（除北美地區(qū)）銷售額同比增長(zhǎng)19.7%。

與天然適配中國(guó)市場(chǎng)的洗地機(jī)從起步就“起飛”的狀態(tài)不同，海外市場(chǎng)的居室地面環(huán)境更加復(fù)雜，且以吸塵器為主的清潔電器在歐美等市場(chǎng)的普及率遠(yuǎn)比中國(guó)高。但這并不影響中國(guó)品牌對(duì)海外洗地機(jī)市場(chǎng)擁有廣闊空間的預(yù)期——即使是地毯家庭也有應(yīng)對(duì)方案，何況除了歐美還有亞洲、非洲和拉丁美洲。

在海外市場(chǎng)中國(guó)洗地機(jī)品牌，完全可以針對(duì)不同國(guó)家的生活習(xí)慣做出不同的部署，因?yàn)橹袊?guó)品牌具有應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)景的“技術(shù)矩陣”。

添可在海外市場(chǎng)的整體營(yíng)銷打法主要是通過搭建完整的品牌矩陣和推出因地制宜的產(chǎn)品。比如，應(yīng)對(duì)歐美家裝地毯面積較大的情況，添可為這類用戶打造了智能烘干款的地毯清洗機(jī)，為日本市場(chǎng)則推出更新型、小型的洗地機(jī)。

追覓在布局全球市場(chǎng)的過程中會(huì)深度洞察本地用戶的需求。在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，追覓科技會(huì)通過本地的“百事通”團(tuán)隊(duì)洞察消費(fèi)者的喜好，根據(jù)區(qū)域化、本地化的特征制定“一市一樣”的策略，因地制宜，深耕本地市場(chǎng)，在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)上做到本地化。

石頭科技有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，旗下洗地機(jī)產(chǎn)品技術(shù)明顯領(lǐng)先于海外本土品牌。石頭科技致力于不斷增加洗地機(jī)在海外市場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景，如“平躺”設(shè)計(jì)、強(qiáng)化防纏繞和快速烘干能力以及降低重量等。

此外，美的、海爾、小米等公司均展開了洗地機(jī)在全球化市場(chǎng)的布局，也完善了中國(guó)洗地機(jī)品牌在海外市場(chǎng)的價(jià)格段覆蓋。更重要的是，借助海外電商渠道的發(fā)展，中國(guó)清潔電器品牌正以全品類同步進(jìn)行自有品牌的營(yíng)銷開拓，輔以愈發(fā)深入的本地化服務(wù)。

在海外市場(chǎng)擁有巨大技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)甚至是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的中國(guó)洗地機(jī)，很快就將成為中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外的另一主驅(qū)力，形成健康穩(wěn)定的雙循環(huán)結(jié)構(gòu)。用添可負(fù)責(zé)人的話說：“海外市場(chǎng)的成績(jī)‘耀眼’?！?/p>

因此，我們不必?fù)?dān)心國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)的增速回落，重要的是，要堅(jiān)定技術(shù)革新，保證產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。