對于年產(chǎn)能體量規(guī)模已經(jīng)堆積到3億臺的中國冰箱壓縮機產(chǎn)業(yè)來說，走出去早已成為釋放產(chǎn)能、獲取利潤，甚至關乎企業(yè)生存的必然選擇。在海外市場的征途中，中國冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)風雨，書寫了無數(shù)“愛恨情仇”。2024年，國際市場環(huán)境顯得愈發(fā)撲朔迷離，中國冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)揚帆出海面臨更大挑戰(zhàn)。

捕捉商機，在海外市場不斷發(fā)力

2024年上半年，中國冰箱壓縮機外銷市場走勢良好，成績斐然。面對下半年來自國際市場的壓力和挑戰(zhàn)，接受《電器》記者采訪的各主流冰箱壓縮機企業(yè)均已進行了一番周密部署。

加西貝拉壓縮機有限公司2023年全年銷售壓縮機4550萬臺，其中出口占比46%；2024年上半年銷售壓縮機2502萬臺，其中出口占比47%，完成年度外銷目標的55%。加西貝拉壓縮機主要銷往德國、意大利、印度、土耳其、俄羅斯、美國、墨西哥、巴西、泰國等歐洲、美洲、東南亞各國，主要配套海爾、海信、美的、美菱、奧馬、BSH、惠而浦、伊萊克斯、Arcelik、利勃海爾、GEA、Sharp、Panasonic、VESTEL等品牌。該公司營銷總監(jiān)熊星表示，加西貝拉下一步拓展外銷市場將重點關注中東非、美洲和東南亞市場。

同為長虹華意系，景德鎮(zhèn)工廠2024年上半年壓縮機出口量占整體業(yè)務比例達到32.5%，同比略有增加。景德鎮(zhèn)工廠生產(chǎn)的壓縮機主要出口到土耳其、印度、墨西哥等國家，配套Arcelik、伊萊克斯、利勃海爾、VESEL等國際品牌。

廣州萬寶集團壓縮機有限公司2023年全年外銷比例約占公司整體業(yè)務的28%，2024年上半年基本保持這個比例。據(jù)介紹，萬寶壓縮機產(chǎn)品主要銷往印度、土耳其、俄羅斯、南非以及東南亞等國家及地區(qū)，主要配套海爾、ARCELIK、VESTEL、ELUX、Whirlpool等品牌的生產(chǎn)?！峨娖鳌酚浾卟稍L得知，萬寶壓縮機目前沒有海外生產(chǎn)基地，也暫無設立海外生產(chǎn)基地的具體計劃。對于拓展海外市場，萬寶壓縮機將在現(xiàn)有批量市場和客戶中繼續(xù)深耕細作，拓展更多項目，擴大份額，并積極開拓日本、韓國以及北非、歐洲等空白市場和客戶。

黃石東貝壓縮機有限公司2023年全年的外銷在整體銷售業(yè)務中占比已經(jīng)達到三分之一，2024年上半年外銷占總體銷售的31.27%，有望順利完成全年外銷目標。黃石東貝壓縮機主要銷往亞洲、東南亞、歐洲、美洲、非洲等地區(qū)，為惠而浦、西門子、Arcelik、VESTEL等配套。

杭州錢江制冷集團有限公司2023年全年外銷冰箱壓縮機100萬臺，2024年上半年錢江制冷外銷任務已經(jīng)完成70萬臺，冰箱壓縮機內(nèi)外銷比例為9：1。該公司副總經(jīng)理孫忠平分析錢江制冷外銷產(chǎn)品結構變化時說：“2024年，錢江制冷外銷產(chǎn)品制冷量區(qū)間有所增大，已覆蓋30W~1200W制冷量，基本涵蓋活塞壓縮機制冷電器的使用需求。隨著新廠區(qū)投入使用，錢江制冷后續(xù)海外業(yè)務增長空間非常大?！睋?jù)了解，目前錢江制冷冰箱壓縮機主要銷往亞洲、歐洲、非洲、美洲等地區(qū)，合作的客戶有韓國大宇、SharkNinja(鯊克)等。新工廠為進一步擴展海外市場增加了底氣，錢江制冷已在積極接洽韓國的LG與三星、歐洲的Arcelik與VESTEL等國際一線品牌尋求合作。

2024年上半年，扎努西實現(xiàn)冰箱壓縮機外銷134萬臺，完成外銷目標。目前，外銷市場業(yè)務比例已經(jīng)占到扎努西整體業(yè)務的55%，產(chǎn)品主要銷往歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)，主要客戶如伊萊克斯、惠而浦、Emersun等品牌。

克服干擾，在海外市場站穩(wěn)腳跟

事實上，中國壓縮機生產(chǎn)企業(yè)開展海外業(yè)務困難重重。歐盟未來可能將對部分產(chǎn)品征收碳關稅；俄烏戰(zhàn)爭持續(xù)及歐洲經(jīng)濟萎靡，頻繁爆出“黑天鵝”事件；美國301調(diào)整可能將在新的總統(tǒng)當選后持續(xù)升級且波及其他國家；印度考慮持續(xù)將關稅由15%增長到25%，并通過BIS認證控制出口到印度的產(chǎn)品進入印度市場；俄羅斯受制裁范圍增大波及壓縮機貨款回收；孟加拉國增加關稅到10%且爆發(fā)內(nèi)亂導致企業(yè)停擺發(fā)貨中斷……這都是國內(nèi)冰箱和冰箱壓縮機出口在海外市場不得不面對的挑戰(zhàn)。

長虹華意2023年在墨西哥投資建廠。該公司有關負責人表示，從當前政治經(jīng)濟形勢來看，海外基地的重要性逐步顯現(xiàn)。據(jù)透露，受國際化市場貿(mào)易壁壘越來越多的影響，加西貝拉正規(guī)劃在東南亞投資建設新的海外生產(chǎn)基地，同時還計劃培養(yǎng)更多的國際化人才，支撐國際化戰(zhàn)略發(fā)展。熊星分析了壓縮機生產(chǎn)企業(yè)布局海外市場時將會遇到的困難，他說：“各國家貿(mào)易壁壘越來越多，且越來越難應對，全球近幾年“黑天鵝”事件頻發(fā)，業(yè)務風險和不確定性越來越大。同時，爭奪壓縮機海外市場的參與者越來越多，競爭越來越激烈。此外，中國冰箱制造的強大競爭力不斷擠壓國外冰箱生產(chǎn)企業(yè)的市場份額，導致歐美冰箱生產(chǎn)企業(yè)自身市場份額逐年下降，壓縮機直接出口更加艱難?！睂Υ?，熊星介紹，加西貝拉的做法是，持續(xù)推進國際化，保持戰(zhàn)略定力；持續(xù)提升競爭力，增強品牌賦能，鞏固行業(yè)地位。

2024年，GMCC美芝于2021年收購的泰國工廠［更名為“GMCC and Welling Appliance Component（Thailand）Co., Ltd.”，簡稱“GAT”］，已經(jīng)進入整合運營、快速發(fā)展的新階段。對于GMCC美芝而言，GAT是冰箱壓縮機業(yè)務首個海外基地，是GMCC冰箱壓縮機業(yè)務全球化布局極為重要的一步。

“受到俄烏沖突的持續(xù)影響，一些國外競爭對手產(chǎn)品由于經(jīng)濟制裁的原因不能進入白俄羅斯和俄羅斯市場，這給我們提供了機會?！痹饔嘘P負責人表示，“扎努西計劃通過產(chǎn)品零售、經(jīng)銷商代理等方式進一步拓展海外細分市場?！?/p>

常年在國際市場上打拼，中國冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)練就了一定的應變能力，找到了相對穩(wěn)定的合作伙伴，摸索出適合本企業(yè)在海外市場發(fā)展的路徑。沖破層層風浪，到達成功的彼岸，正在努力拓展海外市場的中國冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)握緊手中的羅盤，朝著心中的既定目標勇敢前行。