2024年新年已至，但中國空調(diào)市場卻無法擺脫2023年的桎梏。

2023年的中國空調(diào)市場經(jīng)歷了過山車般的跌宕劇情，8月之前空調(diào)市場“一飛沖天”，在那之后“斷崖回落”，走出了一條懸崖不勒馬，直墜萬丈淵的軌跡。

向“懸崖”發(fā)起沖鋒的日子，是在一眾空調(diào)新勢力擴產(chǎn)增量的吶喊聲中度過的，中國空調(diào)市場短短一年之中產(chǎn)能快速擴張超過2000萬臺，行業(yè)總產(chǎn)能已超過2.6億臺。幾個月之后的2024年，中國空調(diào)內(nèi)銷零售市場風光不在，已有“新勢力”進入破產(chǎn)清算狀態(tài)，還有大批中小企業(yè)面臨生存難題。

逆境中的中國空調(diào)市場是否再無新勢力一席之地？2023年末產(chǎn)研基地正式投產(chǎn)一周年的飛利浦空調(diào)，并不這么認為。

過去行業(yè)跌宕起伏的一年中，飛利浦空調(diào)做對了什么，能在前路多艱的中國市場站穩(wěn)了腳跟？

面對過熱市場，提升抗風險能力

2022年12月末，飛利浦空調(diào)投資的產(chǎn)研基地在安徽滁州正式投產(chǎn)，在疫情的管控中，從施工到投產(chǎn)只用時9個月。在此之前，飛利浦空調(diào)擁有出色專業(yè)背景的高管團隊一致認為，飛利浦空調(diào)要樹立長期主義，必須要以自產(chǎn)自研為基礎，以科技研發(fā)驅(qū)動，以精品制造為基準，建立屬于自己的企業(yè)理念。為此，不惜投下巨資建立產(chǎn)業(yè)制造和科技研發(fā)基地。

事實上，在飛利浦空調(diào)正式實現(xiàn)自研自產(chǎn)后不久，中國空調(diào)市場就開始呈現(xiàn)歷史罕見的沖高姿態(tài)。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2023年1~7月，中國空調(diào)內(nèi)銷出貨量達到6953.7萬臺，同比增長25.2%。同期零售終端更有單月創(chuàng)造同比暴增超40%的記錄出現(xiàn)。

在眾多新品牌不顧一切加碼沖搶市場的時候，飛利浦空調(diào)卻在著重提升自身產(chǎn)研體系的完善。這期間，飛利浦空調(diào)完成了研發(fā)中心、智能化生產(chǎn)車間、自動化倉儲物流中心三大項目落地。產(chǎn)研基地投產(chǎn)后一年的時間中，飛利浦空調(diào)研發(fā)隊伍不斷擴大、研發(fā)投入不斷增加，科研成果覆蓋了家用、商用6大系列產(chǎn)品、138個型號，均實現(xiàn)高效量產(chǎn)。

同時，飛利浦空調(diào)智能生產(chǎn)車間實現(xiàn)5條總裝生產(chǎn)線投產(chǎn)，并計劃增開2條總裝生產(chǎn)線，屆時年產(chǎn)能將突破300萬臺。此外，在精益化、自動化、信息化方面不斷深入研究，通過示范項目、無人車間改造、智能化防錯等手段，一年時間把生產(chǎn)效率提高了30%，質(zhì)量控制水平提高到行業(yè)最優(yōu)。

在2023年過熱的中國空調(diào)市場中，飛利浦空調(diào)不僅沒有盲目擴大銷售規(guī)模，反而通過完善自身，建立了保證高質(zhì)量發(fā)展的科研及制造體系。

飛利浦空調(diào)負責人明確表示，盡管市場有著誘人的機會，但飛利浦空調(diào)有著清醒的認識，只有充分保證自身擁有行業(yè)最佳的“自主研發(fā)”“自主生產(chǎn)能力”甚至是“自控產(chǎn)業(yè)鏈”的前提下，才有為經(jīng)銷商、為消費者提供長期優(yōu)質(zhì)服務的基礎。

面對增量誘惑，堅定核心內(nèi)驅(qū)力

中國空調(diào)市場在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高溫天氣拉動過程中，大量的應激需求拉動了市場偏離基本面的過熱情況。這一透支未來需求的過程中，眾多中小企業(yè)、空調(diào)新勢力擴充了巨量的低價訂單。這為此后幾個月市場需求回調(diào)，導致這些企業(yè)出現(xiàn)生存危機埋下了伏筆。

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2023年8-11月，家用空調(diào)內(nèi)銷出貨2395.3萬臺，同比下降8.9%，其中9月甚至出現(xiàn)了同比超過20%的巨幅下滑。在空調(diào)市場快速的需求回調(diào)過程中，此前過熱的增產(chǎn)規(guī)模與縮量的市場銷量形成了劇烈的矛盾，大量低價產(chǎn)品被分流，切斷了很多跟風的中小企業(yè)、空調(diào)新勢力的生命線。

反觀飛利浦空調(diào)，在這跌宕起伏的一年中，不僅沒有盲目進行低價產(chǎn)品的排產(chǎn)，反而為了塑造精品、打造健康空調(diào)的高端品牌形象，持續(xù)提升產(chǎn)品力。

飛利浦空調(diào)有關負責人表示，飛利浦空調(diào)早已明確，自己不只是“長期主義者”的發(fā)展定位，更堅持“產(chǎn)品主義者”的經(jīng)營理念。2023年面對巨大的低價產(chǎn)品誘惑，飛利浦堅定了深耕健康空氣賽道，引領空調(diào)發(fā)展回歸產(chǎn)品本源的理念，保證制冷、制熱、噪音等基礎性能穩(wěn)步提升，同時在健康、舒適等卓越性能上突破，并圍繞產(chǎn)品出廠之后的運輸配送，以及安裝等多環(huán)節(jié)，建立“全生命周期”的品控體系，從產(chǎn)品包裝、運輸標準和售后服務多環(huán)節(jié)投入研發(fā)和創(chuàng)新。

據(jù)悉，過去一年中，圍繞家用空調(diào)產(chǎn)品，飛利浦空調(diào)已形成Classic經(jīng)典系列、Elite精英系列、Noble尊貴系列三大系列，均立足用戶的健康舒適性能，從領先的靜音水平，標配的健康、舒適、殺菌技術及升級后的產(chǎn)品設計微孔柔風技術，到衡溫新風智能空氣管家的場景舒適風，彰顯出產(chǎn)品主義者聚焦用戶需求的創(chuàng)新與創(chuàng)造。同時，飛利浦空調(diào)還洞察家庭場景化和消費品質(zhì)化升級趨勢，將產(chǎn)品觸角向家用中央空調(diào)領域延伸，實現(xiàn)了在單元機、多聯(lián)機、模塊式、兩聯(lián)供等多品類的布局。

面對莫測前景，贏得經(jīng)銷商信心

雖然在雙11、雙12等年終大促的激勵下，空調(diào)零售市場出現(xiàn)了短暫回溫，但整體需求繼續(xù)回調(diào)的基本面并未改觀。2024年面對巨大的冗余產(chǎn)能和進一步弱化的市場需求，擊穿價格底線的大戰(zhàn)已經(jīng)上演，目前連此前一向穩(wěn)守高端的一級能效產(chǎn)品都進入了底價競爭的陣列。

一些中小企業(yè)在面臨生死考驗的當口，將低價當作核心競爭力的態(tài)勢不可避免的出現(xiàn)，而恰恰其自身的經(jīng)營模式，連自主可控的規(guī)?；荔w系都并未建立起來。這也是眾多業(yè)界專家判定，當前空調(diào)行業(yè)中已無新勢力容身之地的核心原因。

而這正是飛利浦空調(diào)做對的第三件事情。2023年12月末，飛利浦空調(diào)在多地召開經(jīng)銷商大會，所到之處均盛況空前。這得益于過去一年來，飛利浦空調(diào)一直在積極開拓線下經(jīng)銷商，一家又一家專賣店如雨后春筍般出現(xiàn)在全國各個區(qū)域市場，至今飛利浦空調(diào)的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)破萬，并且構(gòu)建了完善的流通和服務體系。

飛利浦空調(diào)有關負責人表示，飛利浦空調(diào)通過“真誠營銷與完美服務”的一體化整合，讓用戶獲得“健康好空調(diào)之際，還能享受品質(zhì)好服務”，厚積薄發(fā)，逐步形成穩(wěn)固積極的供貨體系。

在空調(diào)產(chǎn)業(yè)存量市場競爭賽道中，需求的回調(diào)是可以預期的態(tài)勢，也是對企業(yè)運營戰(zhàn)略的重大考驗。在電商渠道數(shù)字化運營成為主流的當下，飛利浦空調(diào)憑借差異化的渠道模式，探索性地將渠道運營回歸本質(zhì)，聚焦用戶需求，以產(chǎn)品“全生命周期”品質(zhì)保證為經(jīng)銷商和用戶帶來價值和驚喜，正成為空調(diào)行業(yè)普遍研究的新模式。

2024年，隨著飛利浦空調(diào)安徽產(chǎn)研基地二期、三期陸續(xù)動工投產(chǎn)，并向產(chǎn)業(yè)鏈上游的壓縮機、電機等核心部件拓展，“新勢力”飛利浦空調(diào)，會圍繞“健康空調(diào)”的品質(zhì)理念，為這個“回調(diào)”中的中國空調(diào)市場，帶來更多驚喜嗎？