隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)高體驗(yàn)、強(qiáng)互動(dòng)的新興購物方式的接受度逐漸提高，通過短視頻、直播賣貨等社交平臺(tái)進(jìn)行線上消費(fèi)的用戶持續(xù)增加，以抖音為代表的社交電商平臺(tái)匯聚了規(guī)模龐大的流量池，當(dāng)前日活躍用戶已超過6億，也已逐漸成為家電銷售的重要增量渠道。

清潔電器因?yàn)闃O具強(qiáng)烈的視覺沖擊，依托直播和短視頻的引流效果顯著，在社交電商平臺(tái)上呈現(xiàn)出優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)。其中，作為清潔電器市場(chǎng)的重要組成部分，除螨儀把握住了市場(chǎng)發(fā)展良機(jī)，開啟了“小而美”的賽道。

社交電商逐漸成為重要增量渠道

抖音、快手等短視頻平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)突出，海量的用戶規(guī)模和極強(qiáng)的用戶粘性為電商業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

GfK中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年1~5月，社交電商平臺(tái)家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到184億元，同比增長(zhǎng)111%，占線上市場(chǎng)整體規(guī)模的15%（見圖1）。

其中，清潔電器因?yàn)榫哂袕?qiáng)烈的視覺沖擊，依托直播和短視頻引流的效果顯著，在呈現(xiàn)出優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)的同時(shí)，還持續(xù)挖掘潛在興趣用戶，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)快速發(fā)展。2023年1~5月，清潔電器在社交電商平臺(tái)上的規(guī)模達(dá)到33億元，同比增長(zhǎng)75%，占線上市場(chǎng)清潔電器規(guī)模比重達(dá)到29%，同比提升11個(gè)百分點(diǎn)。細(xì)分到品類，洗地機(jī)成為零售額冠軍，瓜分清潔電器的半壁市場(chǎng)，占比達(dá)到57%，零售額同比增長(zhǎng)143%；除螨儀則成為零售量冠軍，2023年1~5月在社交電商零售量達(dá)到292萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)40%（見表1、表2）。

除螨儀把握市場(chǎng)發(fā)展良機(jī)，“小而美”賽道開啟

近年來，“精致生活”“高效清潔”等理念的快速興起，讓以洗地機(jī)、全自動(dòng)基站掃地機(jī)器人等為代表的新興品類熱度激增，拉動(dòng)了清潔電器整體市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。在清潔電器熱度空前之時(shí)，作為其中重要組成部分的除螨儀市場(chǎng)雖并不起眼，但也絕對(duì)不容忽視。

隨著人們對(duì)于居家環(huán)境的日益關(guān)注，以及對(duì)于螨蟲危害認(rèn)知度的不斷提升，除螨儀市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，行業(yè)發(fā)展前景一片光明。近三年，在健康屬性的加持下，除螨儀市場(chǎng)一直保持兩位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。GfK中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，除螨儀市場(chǎng)規(guī)模從2019年的14億元增長(zhǎng)至2022年的22億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16%；2023年1~5月，除螨儀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11億元，同比增長(zhǎng)2%（見圖2）。

渠道多元化，打開新的增量空間

除螨儀產(chǎn)品體積小，產(chǎn)品單價(jià)偏低且無需安裝，非常適合線上市場(chǎng)銷售，早在2019年除螨儀線上市場(chǎng)的銷售比重就已達(dá)到94%。

隨著電商行業(yè)迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)電商到社交電商，再到直播社交電商、短視頻社交電商，多元化的渠道發(fā)展為除螨儀市場(chǎng)提供了更加多元化的發(fā)展空間。不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)“人找貨”銷售方式，短視頻社交電商平臺(tái)通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣及購買需求，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的銷售模式，給予除螨儀產(chǎn)品廣闊的發(fā)展空間，也更契合了除螨儀視頻展示性較強(qiáng)的產(chǎn)品屬性，因此抖音、快手等短視頻社交電商成為除螨儀廠商布局的重要推廣渠道。2021年，除螨儀線上市場(chǎng)零售額占比已經(jīng)高達(dá)97%，其中傳統(tǒng)電商占比達(dá)到80%，社交電商占比達(dá)到17%。2023年1~5月，社交電商已占據(jù)除螨儀線上市場(chǎng)半壁江山，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5億元，同比增長(zhǎng)55%（見圖3）。

品牌加碼社交，激發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力

隨著市場(chǎng)熱度的不斷提升，越來越多品牌涌入除螨儀市場(chǎng)。其中，Uwant、摩飛等品牌的加入為除螨儀市場(chǎng)注入新活力，康佳、吉栗等品牌則在社交平臺(tái)尋求彎道超車的機(jī)會(huì)。

2023年1~5月，傳統(tǒng)電商渠道除螨儀市場(chǎng)品牌數(shù)量由去年同期的86個(gè)迅速擴(kuò)容至108個(gè)，品牌數(shù)量增長(zhǎng)速度達(dá)到26%。與此同時(shí)，抖音、快手等社交電商平臺(tái)也吸引眾多品牌商家入駐。截至2023年5月，社交電商除螨儀品牌入駐數(shù)量達(dá)到93個(gè)，同比增長(zhǎng)69%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商品牌數(shù)量增長(zhǎng)速度（見圖4）。

社交電商平臺(tái)更契合除螨儀品類的演示屬性，吸引了大量品牌加碼布局，這也使得線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。其中，傳統(tǒng)電商市場(chǎng)品牌數(shù)量快速擴(kuò)容，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇更為明顯，一定程度上拉低了市場(chǎng)集中度，前三名品牌的市場(chǎng)份額由2022年1~5月的58%降至2023年1~5月的52%，但萊克等頭部品牌格局短期內(nèi)還相對(duì)穩(wěn)固。在社交電商市場(chǎng)，部分新銳品牌通直播、短視頻等新的營銷方式，得到大量曝光及引流，從而實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的快速普及。截至2023年5月，社交電商市場(chǎng)前三名品牌市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)66%，同比提升了26個(gè)百分點(diǎn)（見圖5）。社交電商已經(jīng)成為新銳品牌彎道超車的最佳平臺(tái)，也給傳統(tǒng)頭部品牌帶來發(fā)展壓力，這將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力。

然而，除螨儀市場(chǎng)的未來發(fā)展并非坦途。

從目前的形勢(shì)來看，除螨儀仍處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)景氣度仍較高，未來高增長(zhǎng)是否能延續(xù)，還需要關(guān)注行業(yè)增長(zhǎng)背后的隱憂。

首先，除螨儀產(chǎn)品技術(shù)門檻相對(duì)較低，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。拍打、強(qiáng)吸力、紫外線等除螨功能五花八門，但除螨效果不盡如人意，未真正解決消費(fèi)者使用痛點(diǎn)。

其次，帶除螨功能的手持推桿式吸塵器仍有一定市場(chǎng)，對(duì)使用場(chǎng)景單一的除螨儀市場(chǎng)分流明顯。外加除螨儀產(chǎn)品的清潔效果無法實(shí)現(xiàn)可視化，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身的清潔效果存在質(zhì)疑。

整體來看，除螨儀目前仍是“小而美”且具有良好發(fā)展空間的品類，但產(chǎn)品還存在著一些短板?，F(xiàn)階段，除螨儀行業(yè)還需要根據(jù)消費(fèi)者的使用需求和痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行升級(jí)迭代。