2022年，中國經濟發(fā)展雖然受到疫情的沖擊，但整體宏觀經濟總量保持穩(wěn)步擴張，發(fā)展質量不斷提升。中國制造業(yè)在經歷高速增長之后，也逐步向質量升級、科技創(chuàng)新的新時代邁進，制造業(yè)高質量發(fā)展迎來新機遇。

疫情的影響、“00后”的崛起，中國消費主力和消費觀念都在發(fā)生變化，新生代消費者為中國經濟帶來新的消費勢能。相關報告研究指出，新生代消費者的價值主張分為六大類：從物質消費轉向精神消費、從大眾消費轉向自我消費、從刻板消費轉向差異消費、從實用消費轉向文化消費、從現(xiàn)實消費轉向虛擬消費、從被動消費轉向共創(chuàng)消費。

面對中國發(fā)展新時代和消費新勢能的轉變，中國制造業(yè)既面臨挑戰(zhàn)也迎來機遇。真正能在變局中突圍的是對商業(yè)本質的堅持，即從行業(yè)定位、目標市場、營銷方式3個方面回歸商業(yè)內核，積蓄復蘇之力。

從零和博弈到理性共贏

彩電在家庭消費中的需求地位不斷下降，從原來的“三大件”的剛性需求消費轉向家庭可選消費范疇。奧維云網(wǎng)（AVC）消費者調研數(shù)據(jù)顯示，從家庭消費支出增加意愿分布來看，家電占比為21.3%，家庭消費轉向享受型支出。在家電品類中，彩電在消費者的購買順序中位列最后（見圖1）。

彩電作為中國制造業(yè)的重要組成部分，發(fā)展軌跡傳承自中國制造業(yè)，經歷高速增長后，中國彩電行業(yè)發(fā)展進入成熟周期。周期轉換下，加之需求定位的快速變化，中國彩電市場規(guī)模不斷探底。2022年中國彩電市場零售量為3634萬臺，同比下降5.2%；零售額為1123億元，同比下降12.9%（見圖2）。

市場競爭焦點轉變，2022年彩電行業(yè)價格困境逐步得到緩解，企業(yè)經營目標變得更加理性。2022年面板價格處于下降通道，但與面板價格降幅相比，彩電零售價格降幅收窄。從價格競爭指數(shù)來看，重點尺寸價格競爭逐步趨緩。

從滿足需求到需求升級

中國彩電行業(yè)的生命周期走過3個階段，從產品為王階段到渠道為王階段，再到現(xiàn)階段的用戶為王階段。現(xiàn)在用戶信息成本降低，話語權進一步增強，彩電行業(yè)的供應鏈、產品、渠道、營銷、品牌均開始圍繞用戶展開，依據(jù)消費需求，進行反向匹配。從家電消費來看，消費升級趨勢逐漸明顯，家電產品也向品質化、高端化演進。奧維云網(wǎng)（AVC）分析認為，中國彩電行業(yè)的產品方向要堅持“兩個本質”，做到“四個升級”。

所謂“兩個本質”是指追求畫質、音質與享受統(tǒng)一。顯示是一臺彩電的基礎功能，畫質是消費者衡量一款彩電好壞的根本。企業(yè)需結合消費者關注度推新品或做宣傳，目前市場上的彩電企業(yè)主推的畫質賣點主要為自研芯片、高色域、高亮度等。

隨著顯示技術的不斷發(fā)展，彩電行業(yè)的畫質天花板也被重新定義，奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年Mini LED電視規(guī)模持續(xù)擴張，銷量達到39.5萬臺，同比增長385.3%；8K電視穩(wěn)步提升，銷量為9.5萬臺，同比增長24.5%；OLED電視和激光電視發(fā)展受到大尺寸液晶電視沖擊，市場規(guī)模有所收縮。其中，OLED電視銷量為20.6萬臺，同比下降29.9%；激光電視銷量為12.1萬臺，同比下降7.4%。

對家庭影院的需求使得消費者開始關注彩電的音質，各個品牌也在不斷提升彩電的音質，為用戶觀影需求提供極致感受。從品牌布局來看，部分品牌選擇與音響品牌聯(lián)名提升產品音質；外資品牌則追求音畫統(tǒng)一，致力于環(huán)繞音的打造（見圖3）。

“四個升級”則指大屏化、場景化、智能化和顏值化。中國彩電行業(yè)最明顯的產品升級是大尺寸化，2022年大尺寸化快速發(fā)展，市場平均尺寸達到57.4英寸，較去年同期增長了2.8英寸。2022年彩電市場增長最快的尺寸是75英寸（見圖4），市場份額為13.5%，較去年同期增長了6.1個百分點；80英寸以上超大尺寸消費意愿繼續(xù)增強，其中85英寸產品市場份額為2.6%，較去年同期增長了1.6個百分點，98英寸產品市場份額達到0.4%。

隨著手機、平板等小屏的內容生態(tài)的逐漸完善和豐富，消費者擁有了更多樣化的娛樂方式。這對傳統(tǒng)的客廳影音場景產生了極大的沖擊。因此，彩電企業(yè)通過探索更多的使用場景，以增加消費者對彩電的使用需求，將彩電從傳統(tǒng)的被動顯示內容的終端，轉變?yōu)闈M足多場景需要的娛樂中心。2022年中國彩電市場以游戲為主的場景化產品迎來爆發(fā)增長，屏幕刷新率在120Hz以上的產品銷量達到558萬臺，同比增長153.6%，成為拉動行業(yè)銷售的主要動力之一。

2022年，中國人工智能電視的銷量占比達到70.5%，遠場語音電視的銷量占比達到54.2%（見圖5），為更好地智能體驗持續(xù)加成。曾經智能化豐富了彩電產品的內容觀看，但智能電視內容普遍存在的廣告、會員等收費亂象，成為用戶的痛點，也是行業(yè)亟待解決的問題。

消費升級下，“本我主義”成為新的消費審美核心，主要體現(xiàn)在個人審美意識覺醒、設計更具溫度、潮文化流行、打破固有邊界等。這使得消費者對家電產品也有著更高的審美與設計需求，高顏值、設計感、融入家居的產品也逐漸成為趨勢。奧維云網(wǎng)（AVC）消費者調研數(shù)據(jù)顯示，43.9%用戶更偏好輕薄外觀設計，38%用戶更偏好藝術化的外殼和多樣化的外觀顏色。

從營銷短視到營銷自洽

現(xiàn)階段，中國彩電行業(yè)增長變得困難，對于企業(yè)而言不能僅聚焦自己原有的市場和產品，要跟隨用戶和市場的變化，更加有效率地將產品轉化為現(xiàn)金流。奧維云網(wǎng)（AVC）分析認為，中國彩電行業(yè)營銷方向要堅持“兩個全域”，做到“三個突破”。

首先，要實現(xiàn)全域銷售、全域流量的覆蓋。

2022年，線上渠道零售量在全渠道中占比為75.1%，高出線下渠道近51個百分點，其中線上新的銷售渠道開始發(fā)力，拼多多、抖音、快手零售規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢。對于企業(yè)而言，要把握新型渠道的發(fā)展機遇，以全域銷售獲取新的增長點。隨著渠道差異化進一步加強，企業(yè)在不同渠道的投放策略也要有所不同：小尺寸產品的主要布局陣地為拼多多，平臺電商、TOP渠道以及大連鎖則側重對大尺寸的銷售。

隨著消費不斷升級，消費人群呈現(xiàn)年輕化趨勢，“95后”對于社交軟件和線上渠道的偏好，使得消費者與社交平臺的用戶粘性進一步增強；社交平臺的快速發(fā)展，使之成為當代流量蓄水池，公域流量與私域流量的強強聯(lián)合，使全域流量成為全域營銷的核心C位。

其次，要實現(xiàn)下沉突破、電商內容突破、私域突破。

奧維云網(wǎng)（AVC）分析認為，未來營銷突破點主要在3個方面：一是下沉市場，幅員遼闊、人口眾多是下沉市場發(fā)展的最關鍵因素，同時下沉市場的消費三大人群為小鎮(zhèn)青年、務實中年以及銀發(fā)一代，是未來中國消費的主力軍；二是內容電商，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利耗盡、流量觸頂，各平臺都意識到了流量的重要性，而當下和“引流”同樣重要的是深挖存量價值，提高流量利用率，新興的社交平臺，在早期已經積累了可觀的流量，在流量價值“飛升”后，逐漸涉足電商領域渴望分一杯羹；三是私域裂變，公域流量趨近于飽和，私域流量的高價值逐漸被企業(yè)熟知并達成共識，對于彩電這類客單價高、產品消耗周期較長的產品，想要用戶產生購買行為，需要長期的產品價值輸出與觸達培育。

2023年展望?

2023年彩電行業(yè)恢復的基礎尚不牢固，仍將面臨需求與供給的雙重壓力。一是需求收縮：2023年房地產市場預期回穩(wěn)，但大幅度增長概率較低，對家電行業(yè)新增需求拉力較??；彩電更新?lián)Q代市場缺乏創(chuàng)新型產品刺激，市場潛力挖掘難度較大。二是供給緩沖：2023年面板廠通過調整稼動率，使得面板價格開始止跌回升，但回升速度緩慢，彩電制造業(yè)面臨成本上漲的緩速沖擊。

在基礎尚不牢固之時，保持規(guī)模穩(wěn)定成為2023年中國彩電市場的基調，全年中國彩電市場零售量預計為3610萬臺，同比微降0.7%；零售額為1187億元，同比增長5.7%。同時，結構升級繼續(xù)保持前進，也將成為2023年中國彩電市場的主旋律，預計全年75英寸以上產品的市場份額將達到25%，較去年同期增長6.6個百分點。