俄烏沖突、中美關系、海運不暢、匯率變化、原材料價格波動……冰箱壓縮機企業(yè)相關負責人在接受《電器》記者采訪時紛紛表示，2022年的海外業(yè)務不得不面對更多挑戰(zhàn)。

走勢震蕩，外銷難以達到去年同期水平

中國冰箱壓縮機在全球市場的占比已近八成，產業(yè)競爭優(yōu)勢已經形成?，F(xiàn)階段，中國冰箱壓縮機出口模式分為壓縮機直接出口和配套整機出口兩種。海關總署數據顯示，2022年1~6月，中國冰箱壓縮機直接出口量為4657.2萬臺，同比下降0.29%，出口額為11.2億美元，同比增長6.53%。從配套整機直接出口角度來看，2022年1~6月，中國冰箱出口量為1942.5萬臺，同比下降11.01%，出口額為33.1億美元，同比下降10.46%；冷柜出口量為1083.5萬臺，同比下降15.57%，出口額為19.9億美元，同比增長4.6%。

通過數據可以看出，冰箱、冷柜以及壓縮機的出口量均出現(xiàn)不同程度的收縮，《電器》記者從各企業(yè)外銷部門了解到，這種情況已經延續(xù)到第三季度。隨著原材料價格和海運成本的回落，海外庫存下降，冰箱、冷柜以及壓縮機出口將逐漸回歸往年正常走勢，預計冰箱、冷柜以及壓縮機出口會在2022年第四季度出現(xiàn)轉機，但全年整體運行將很難達到去年同期水平。

盡管冰箱、冷柜以及壓縮機出口額增長數據看上去還可以，但這種基于原材料價格、物流成本增長的“水漲船高”，并不能讓冰箱壓縮機廠得到真正的實惠，冰箱壓縮機生產企業(yè)的外銷業(yè)務仍然在困擾行業(yè)多年的利潤率提升問題上掙扎。

疫情之后，黃石東貝壓縮機有限公司并沒有急于給外銷業(yè)務“加碼”，冰箱壓縮機外銷穩(wěn)步發(fā)展，基本保持在占東貝整體業(yè)務比例的三分之一。對此，該公司營銷副總經理張宗文介紹說：“東貝產品外銷還有很大拓展空間，未來外銷業(yè)務增速將加快，2023年預計外銷冰箱壓縮機增長20%以上?！?/p>

長虹華意壓縮股份有限公司副總經理肖文藝在分析冰箱壓縮機海外市場趨勢時說：“整機企業(yè)采購歐洲向、北美向產品下滑。這主要是因為俄烏戰(zhàn)爭帶來的整機市場需求轉冷。歐美是存量市場，整機產品滲透率高，下滑較為明顯。”肖文藝同時提到，持續(xù)散發(fā)的疫情導致家用冷柜需求增長，2022年家用冷柜用壓縮機（100W~120W）采購量略有增長。2022年上半年，長虹華意景德鎮(zhèn)銷售325萬臺，完成了階段性目標，產品主要銷往拉美、歐洲、亞太和中東地區(qū)。

加西貝拉壓縮機有限公司營銷總監(jiān)汪俊介紹說：“2022年加西貝拉外銷發(fā)展總體上非常健康，銷量同比增長遠好于行業(yè)平均水平，上半年已超額完成全年目標任務的一半以上，外銷在公司整體業(yè)務中的占比已經超過內銷。2022年下半年，受海外市場需求大幅下降影響，加西貝拉外銷業(yè)務或將受到一定程度的影響，但仍有望完成全年既定目標。加西貝拉出口產品主要銷往歐洲、亞洲和北美地區(qū)，目前正在積極拓展拉美地區(qū)市場?！?/p>

四川丹甫環(huán)境科技有限公司2022年上半年外銷規(guī)模同比增長20%，初步完成銷售目標的55%。但受國際大環(huán)境影響，丹甫2022年下半年外銷存量訂單存在不確定性。為此，該公司總經理莊繼海表示，丹甫正積極挖掘和整合現(xiàn)有市場、客戶資源，立足產品高可靠性和服務優(yōu)勢在產品迭代、產品能效方面提升綜合競爭力，尋求在外銷業(yè)務上取得新的突破。

2022年，廣州萬寶集團壓縮機有限公司產品外銷占總體業(yè)務比例約為30%。萬寶壓縮機產品主要銷往南亞、東南亞、歐洲、南美及土耳其等地區(qū)和國家，供應海外海爾、伊萊克斯、阿奇力克、飛格樂思等整機廠。該公司國內銷售總監(jiān)段松濤在接受《電器》記者采訪時表示：“通脹高企、市場需求疲軟，很多冰箱整機廠都對下半持悲觀態(tài)度，加上大宗原材料、匯率等走勢存在極大不確定性，且海外需求向本地化供應鏈轉移，產能過剩的問題非常嚴峻，預計下半年冰箱壓縮機外銷市場競爭將更加激烈。萬寶壓縮機將立足于本土生產制造，通過技術優(yōu)勢和質量優(yōu)勢擴大海外市場銷量?！?/p>

扎努西電氣機械天津壓縮機有限公司產品主要銷往歐洲，中東，非洲，東南亞等地區(qū)，扎努西計劃通過產品零售、經銷商代理等方式進一步拓展海外細分市場。

關注海外市場需求變化，提升綜合競爭力

2022年以來，海外市場局勢非比尋常，冰箱壓縮機廠積極回顧、總結這一時間段的經驗教訓，研判市場發(fā)展走勢，并根據海外市場需求變化調整產品策略，借此全面提升品牌綜合競爭力。

“2022年第一季度我們面臨的主要是訂單交付問題，集中的同質化的產品需求激增。第二季度開始，市場需求轉弱，我們理性面對行業(yè)的競爭形勢，以及長線規(guī)劃市場與產品布局，逐步緩解經營壓力?！毙の乃囋诮邮堋峨娖鳌酚浾卟稍L時表示，“部分俄羅斯與烏克蘭客戶關停。因長虹總部近幾年強化風險管控，目前，此次俄烏沖突導致的直接經濟損失總體受控?！贝送?，肖文藝提出，從產品需求變化來看，國際市場R600a逐步替代R134a，碳氫制冷劑趨勢愈加明顯，R134a的傳統(tǒng)市場，亞太、中東、拉美、非洲正在加速萎縮。

據汪俊介紹，海外疫情對加西貝拉2022年直接出口業(yè)務的影響正在逐漸減少，海外冰箱企業(yè)基本正?；\行。疫情的主要影響還是在海運上，運費的上漲、運期的不確定性和延長必須引起壓縮機廠的重視。他進一步介紹說：“2022年，加西貝拉受俄烏沖突影響還是比較大的，一方面，俄羅斯市場需求大幅下滑。另一方面，俄羅斯冰箱生產企業(yè)由于零部件供應鏈在國外，受供貨影響不能正常生產，一些在俄羅斯的歐美冰箱企業(yè)更是直接停產或將企業(yè)轉讓，2022年加西貝拉出口到俄羅斯市場的產品數量初步預測將會下降一半。受中美關系影響主要表現(xiàn)在美國政府對中國產壓縮機征收25%特別關稅，直接導致國內壓縮機出口到美國競爭力下降。對此，加西貝拉主要通過和客戶溝通轉移部分出口至客戶美國本土以外的工廠，或與客戶協(xié)商承擔部分關稅，但最終還是需要通過全球化的生產布局來規(guī)避這一特別關稅?！?/p>

“受疫情影響，印度市場需求下滑幅度較大，并且產品趨向低端化，對高效變頻壓縮機的需求明顯下降?！倍嗡蓾榻B說，“2022年，萬寶壓縮機對印度市場產品進行小型化迭代，深化和客戶的合作，同時加大資源投入，全面拓展國際新客戶?！痹诜治龆頌鯖_突對行業(yè)的影響時，段松濤認為，除了海運受阻、運費大幅上漲、歐洲家電品牌在俄羅斯的工廠紛紛停產撤離以外，俄烏沖突導致的國際能源價格上漲，造成斯里蘭卡、埃及、巴基斯坦等國家均出現(xiàn)了不同程度的貨幣貶值和外匯緊缺，導致這些國家減少對家電及零部件的進口采購，需求嚴重下滑。此外，雖然沒有產品直接出口到美國，但受中美關系影響，國內整機廠出口美國的冰箱、冷柜訂單呈下滑趨勢，導致萬寶壓縮機北美向產品接單量下滑。

有序競爭，持續(xù)發(fā)展

憑借在全球市場上的體量，中國冰箱壓縮機制造在全球的地位已是無法輕易撼動?！疤魬?zhàn)來自于我們自己”，在當前復雜多變的外部環(huán)境下，主流冰箱壓縮機廠紛紛提出杜絕產品出口上的無序惡性競爭，全產業(yè)鏈都要提升自律能力，共同維護行業(yè)健康發(fā)展。與此同時，加緊海外市場布局，穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略，中國冰箱壓縮機海外業(yè)務正在邁入更廣闊的發(fā)展空間。

8月5日，長虹華意壓縮機股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下子公司加西貝拉壓縮機有限公司出資1980萬美元與子公司華意壓縮機巴塞羅那有限責任公司出資20萬美元，共同在墨西哥投資設立子公司。據了解，全球化的生產布局一直是長虹華意國際化戰(zhàn)略的重要組成部分，此番設立墨西哥子公司的決定正是為了適應長虹華意國際化布局的戰(zhàn)略發(fā)展要求，規(guī)避關稅壁壘、拓展北美洲市場，同時深化與客戶的戰(zhàn)略合作，挖掘未來增長潛力。

拓展外銷業(yè)務，杭州錢江制冷壓縮機集團有限公司對新的生產基地寄予厚望。盡管現(xiàn)階段錢江冰箱壓縮機外銷數量每年只有80萬臺左右，在集團業(yè)務中占比很小，但這種局面將在新工廠投入使用后迎來突破性的轉變——“計劃在2023年出口冰箱壓縮機150萬臺，再用3~5年的時間實現(xiàn)跨越式增長。”該公司副總經理孫忠平透露。

揚帆出海，冰箱壓縮機生產企業(yè)謀定而動，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在不斷波動變化的海外市場尋找機會。