2020年10月，沖破全球新冠肺炎疫情的重重阻力，丁威從美國回到中國，出任恒潔集團CEO。對于此次回國，丁威的內(nèi)心還是覺得有一點“刺激”。在此之前，丁威與恒潔集團董事長謝偉藩并不相識，但是，丁威決定去冒一下險。

“是什么讓我決定去冒這個險”

是什么原因讓丁威決定去冒這個險呢？說起來有一點天時、地利、人和的意味。

由于疫情的原因，丁威一直留在美國的家里，沒有回國?！安粩嘤信笥褋韱栁?，愿不愿意加盟他們的企業(yè)。我都是統(tǒng)一回復(fù)，等我回到中國再決定?！倍⊥Α峨娖鳌酚浾哒f。朋友們自然都選擇尊重丁威自己的想法，安心等他回國。但是，有一家不是老朋友的企業(yè)，卻不管這一套。2020年3月，恒潔集團人力資源總監(jiān)陶虹拿到了丁威的聯(lián)系方式，并開始不斷勸說丁威加盟恒潔。

陶虹的執(zhí)著和專業(yè)，讓丁威有點被打動。于是，他也不斷與她交流行業(yè)和企業(yè)的情況。到了2020年5月的一天，陶虹如往常一樣，出現(xiàn)在丁威的微信里。但與往日不同的是，這一次，陶虹直接發(fā)給丁威一份“offer”。她說：“丁總，也沒有什么好等的了，抓緊時間回國加盟恒潔吧！”

此時的丁威，一方面，深刻感覺到，疫情很難在短時間得到控制，再等下去，不過是光陰的消耗；另一方面，恒潔這家企業(yè)，已經(jīng)開始深深吸引了他。同時，他也發(fā)現(xiàn)，恒潔所在的衛(wèi)浴行業(yè)，會有更廣闊的發(fā)展空間。

丁威決定試一下。

就這樣，與謝偉藩僅有幾次越洋交流之后，丁威加盟恒潔。

2020年10月，丁威出現(xiàn)在恒潔的上海辦公室里。此時，他才知道他來恒潔的另外一個版本。實際上，在考慮恒潔前任CEO即將退休一事時，恒潔就開始尋找新的CEO人選。由于家電業(yè)在中國制造業(yè)中相對領(lǐng)先，這讓謝偉藩將目光鎖定在中國家電業(yè)。在中國家電業(yè)中，丁威正是謝偉藩考慮的幾個人選之一。而得知丁威職業(yè)生涯的變化，恒潔“志在必得”，抓緊一切機會與丁威溝通，最終得償所愿。

回國后的丁威，才開始有機會切身去感受恒潔這家企業(yè)的方方面面，首先觸動丁威的，是恒潔的國際化?！皼]想到一家民營企業(yè)，在國際化方面做得這么好?！倍⊥f。

恒潔的上海辦公樓，購于2015年，位于上海市靜安區(qū)。如今，這個辦公樓已經(jīng)成為恒潔廣東佛山之外的第二個總部，是恒潔的營銷中心。讓丁威驚訝的是，恒潔的高管團隊，絕大多數(shù)來自跨國公司，內(nèi)部管理也非常規(guī)范，甚至公司的財務(wù)報表和其他內(nèi)部文件，都是中英文兩種語言。這些，都讓丁威一上任，就覺得一切都非常順，同時，這也為丁威能夠給恒潔打開更廣闊的空間打下了堅實的基礎(chǔ)。“恒潔給了我一個非常好的平臺，可以讓我更專注于做自己想做的事?！倍⊥Α峨娖鳌酚浾哒f。

實際上，恒潔已經(jīng)是國內(nèi)智能馬桶市場的領(lǐng)軍企業(yè)，2021年，預(yù)計銷售額會超過50億元。在本土化市場已經(jīng)做得非常好的基礎(chǔ)之上，恒潔又打造了非常優(yōu)秀的國際化基礎(chǔ)，這是超出丁威預(yù)料又讓他非常開心的事情。一方面，這會讓他做事的起點比較高；另一方面，這也讓丁威看到了作為老板，謝偉藩希望恒潔能夠進(jìn)一步發(fā)展的魄力和決心，這讓丁威能夠放開手腳，大膽推動恒潔的發(fā)展和變革。

上任伊始，丁威的“三板斧”

2020年10月，丁威走馬上任。

上任伊始，他即開始密集式走訪渠道商，了解他們對產(chǎn)品、對市場支持的需求，同時給他們更多的信心。另一方面，丁威已經(jīng)下定決心，他自己的工作要直擊核心，即從做出更好的產(chǎn)品入手，而這樣的走訪，也幫助他能夠迅速找到市場趨勢和產(chǎn)品的方向。

除了渠道商，丁威還對恒潔的供應(yīng)商體系做了大刀闊斧的調(diào)整。在短短幾個月時間內(nèi)，很多供應(yīng)商都被切換，引進(jìn)了更加專業(yè)的供應(yīng)商。而這樣的做法，無疑是為做更好的產(chǎn)品做準(zhǔn)備。“如果想進(jìn)一步做好自己的產(chǎn)品、做好自己的品牌，必須對供應(yīng)商體系做出相應(yīng)的調(diào)整。”丁威說。在調(diào)整供應(yīng)商的過程中，最讓丁威驚訝的是，作為一家民營企業(yè)，恒潔原來的供應(yīng)商體系竟然非常的“干凈”?！斑B老板自己的關(guān)系都沒有。老板也親口跟我說，供應(yīng)商體系‘怎么動都沒有問題’！”

丁威要動的，當(dāng)然還有研發(fā)。與供應(yīng)商體系一樣，丁威想要的，是能夠建立起市場真正需要的產(chǎn)品的研發(fā)能力。為此，恒潔的人力資源部門也下了功夫，請來大批國內(nèi)外專家加盟恒潔。短短幾個月內(nèi)，恒潔的研發(fā)人員在不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，凈增200人。

丁威還把“四個滿意”的企業(yè)文化引入恒潔?！八膫€滿意”，是指用戶滿意，股東滿意，員工滿意，社會滿意。一直以來，丁威都認(rèn)為，這是每一家企業(yè)都應(yīng)該遵循的企業(yè)文化，所以一上任，丁威就開始在恒潔宣貫這一企業(yè)文化?！皩嶋H上，在此之前，恒潔自己也講‘維護(hù)好七個關(guān)系’，其中絕大部分的內(nèi)容都與‘四個滿意’的理念是一致的?！膫€滿意’，也不過是在這個基礎(chǔ)上的升華和提煉?！?/p>

在這短短的幾個月時間里，丁威堅定地按照自己的思路對恒潔進(jìn)行打磨和重新塑造。丁威也曾暗暗擔(dān)心，自己這樣大刀闊的變革，會不會遭遇阻力。但是，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，一切遠(yuǎn)比他想像的，順暢得多。謝偉藩在平時是一個話語不多的人。然而，他在大會、小會上，一直都在強調(diào)一句話：“要聽丁總的?！彼诠_或是私下的場合，總是在說：“丁總是我們請來的師父?！边@些話，有的是當(dāng)著丁威的面說的，有些說時，丁威并不在場。這些都讓丁威深刻感覺到謝偉藩的格局。也正因為如此，丁威也一直在對《電器》記者重復(fù)一句話：“來恒潔這幾個月，我真的是越來越有感覺。我越來越相信，當(dāng)初稍有冒險選擇恒潔的決定，完全沒有錯。”

履新一年，一直在挑戰(zhàn)的是產(chǎn)品研發(fā)

2021年，恒潔在市場上表現(xiàn)不俗。雖然沒有新品上市，但是銷售額一直保持著40%~50%的增長。

沒有新品上市，并不意味著沒有研發(fā)新品。相反，在丁威履新這一年，一直在挑戰(zhàn)的正是產(chǎn)品研發(fā)。“產(chǎn)品必須有創(chuàng)新，必須有能夠滿足用戶真正需要的創(chuàng)新?！倍⊥Α峨娖鳌酚浾哒f。

丁威挑戰(zhàn)的，是恒潔的全系列產(chǎn)品，包括馬桶、花灑、五金龍頭、浴室柜?！懊總€產(chǎn)品品類，必須解決用戶痛點。”丁威的邏輯是，先找到痛點，再想辦法解決它。他發(fā)動恒潔的研發(fā)人員和市場人員，用行業(yè)內(nèi)的研發(fā)痛點與用戶的消費痛點相結(jié)合，找到課題，然后再在全球范圍內(nèi)，找到能夠解決這一難題的資源和人才。為此，他們甚至到衛(wèi)浴行業(yè)更為領(lǐng)先的日本去聘請專家。恒潔早早打下的國際化基礎(chǔ)，在這個過程中，發(fā)揮了重要作用。

恒潔已經(jīng)位于國內(nèi)智能馬桶行業(yè)的前列，但是，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，丁威并沒有讓研發(fā)人員在手機連接、語音控制、尿液檢測等其他企業(yè)追逐的智能方向下功夫。“這可能是智能馬桶的未來產(chǎn)品，但它不是目前的剛需產(chǎn)品。目前的剛需，還是要圍繞消費痛點下功夫?！倍⊥f的消費痛點，對于馬桶這類產(chǎn)品來說，指的是靜音、沖力大、易清潔、殺菌等。丁威把這些一一確定為研發(fā)項目，去“挑戰(zhàn)恒潔工程師”?！氨热缣沾杀砻娴挠H水性能的提升，它既是行業(yè)難題，又是消費痛點，我們必須解決它。這比去做馬桶的手機連接有價值得多?！倍⊥娬{(diào)說，“再比如智能馬桶的噴槍，很多人用它都有心理障礙，認(rèn)為不干凈。如何讓用戶用得放心，用技術(shù)告訴他們噴槍是可以放心使用的？”

即便是傳統(tǒng)的非智能馬桶，丁威也以同樣的研發(fā)邏輯做產(chǎn)品提升。丁威說：“我們可以做輕智能。比如馬桶自動翻蓋、馬桶圈加熱功能等。這些都是傳統(tǒng)馬桶應(yīng)該去解決的，能夠為用戶帶來體驗升級的功能?！?/p>

對于浴室柜，丁威讓研發(fā)人員挑戰(zhàn)的，是浴室柜的防潮技術(shù)。這是因為丁威了解到，關(guān)于浴室柜的投訴，大多集中在浴室柜受潮變形。當(dāng)然，除防潮技術(shù)外，還有如何把陶瓷盆的尺寸做得更大。

對于花灑，恒潔選擇了挑戰(zhàn)行業(yè)難題，即恒溫閥的壽命。在此基礎(chǔ)上，丁威對花灑進(jìn)行全新產(chǎn)品升級，著力研發(fā)美容花灑。

這些研發(fā)項目中，有的已經(jīng)結(jié)項，產(chǎn)品將于年內(nèi)上市，比如防潮性能較之前提高了3~5倍的浴室柜、輕智能馬桶、保證恒溫閥10年不結(jié)垢的花灑、美容花灑等；也有的項目在研發(fā)過程中正在推進(jìn)，還有全新的項目不斷推出?！懊髂闍WE上，恒潔會好戲連臺?！倍⊥f。

對于丁威來說，能夠看到每個產(chǎn)品品類都有巨大的上升空間，這讓他興奮不已?！白霎a(chǎn)品讓我樂在其中?！倍⊥@樣告訴《電器》記者。

當(dāng)然，除了“樂在其中”的產(chǎn)品研發(fā)外，丁威也在圍繞恒潔的發(fā)展戰(zhàn)略做出全新布局。目前，恒潔在廣東佛山和上海分別設(shè)有總部。其中，廣東佛山為研發(fā)和生產(chǎn)總部，上海是營銷總部。除此之外，恒潔還在廣東深圳和潮州設(shè)有工廠。目前，丁威正在江蘇南京、湖北武漢、四川成都以及天津布局恒潔的“次總部”?！斑@是因為恒潔很多產(chǎn)品是定制化生產(chǎn)，需要合理的交付半徑。”丁威解釋說，“次總部也將承擔(dān)部分研發(fā)和新品類拓展的職能?！?/p>

在丁威的規(guī)劃中，把恒潔做成“中國市場的第一品牌”是他第一階段的目標(biāo)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，丁威在實際推動過程中，提高了要求。“做任何一件事，我都要求他們要與國際一線品牌對標(biāo)?！倍⊥f。2021年，恒潔預(yù)計銷售額超過50億元。丁威的量化目標(biāo)是三年內(nèi)銷售額翻番?！盃幦”M快過百億元！”丁威信心滿滿地對《電器》記者說。