7月10日晚，格力電器在革命老區(qū)江西贛州南康區(qū)舉辦了一場(chǎng)風(fēng)味十足的直播盛宴——通過跨越4大時(shí)代、營(yíng)造5大沉浸式場(chǎng)景，以及主會(huì)場(chǎng)+分會(huì)場(chǎng)連線互動(dòng)等形式，“帶貨女王”董小姐在“人人皆可直播，行行都做直播”的時(shí)代，開啟讓人耳目一新的“直播＋”模式，不僅拉升了電商直播的新高度，還給已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”的直播行業(yè)帶來新的視點(diǎn)。

在主會(huì)場(chǎng)的直播中，董明珠與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、老革命前輩代表等嘉賓一道，共同追尋紅色記憶，感受贛州紅色文化的魅力，探討改革開放后贛南蘇區(qū)日新月異的時(shí)代變遷?！靶】挡恍】担P(guān)鍵看老鄉(xiāng)”，直播中展示了用“格力造”扮靚的當(dāng)代小康家庭的客廳、臥室、廚房等應(yīng)用場(chǎng)景；在“未來生活”直播環(huán)節(jié)中，展示了格力零碳健康家系統(tǒng)、智能互聯(lián)產(chǎn)品等拳頭產(chǎn)品，為觀眾勾勒出用自主創(chuàng)新核心技術(shù)營(yíng)造的美好生活等。

不僅如此，在贛州特色圍屋的分會(huì)場(chǎng)，來自格力電器的“后浪”、90后主持人開啟情景式帶貨活動(dòng)，親身體驗(yàn)并推介格力健康生活全系列產(chǎn)品，實(shí)時(shí)播報(bào)格力產(chǎn)品銷售戰(zhàn)報(bào)以及贛州本地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟全產(chǎn)品銷售戰(zhàn)報(bào)，場(chǎng)外大屏直播的千余場(chǎng)外觀眾零點(diǎn)時(shí)分的歡呼鼓舞，將整場(chǎng)活動(dòng)氣氛“燃爆”……

以上內(nèi)容，雖然只是格力電器全國(guó)巡回直播“打頭陣”的贛州專場(chǎng)的驚鴻一瞥，但這個(gè)接地氣、有內(nèi)蘊(yùn)的開篇，已經(jīng)足以讓人們或多或少地摸到格力全國(guó)巡回直播的大致基調(diào)，提前勾起很多人對(duì)于接下來其他場(chǎng)次巡回直播的期待。那么，為何說格力的這種“直播＋”新玩法在當(dāng)前眾聲喧嘩的直播舞臺(tái)中顯得獨(dú)樹一幟？這種模式能否有效盤活資源、拉動(dòng)消費(fèi)，帶來多方共贏的效應(yīng)？

一定意義上，直播帶貨是2020年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的“風(fēng)口”。于是我們看到，今年以來，眾多企業(yè)與企業(yè)家紛紛躬身入局。不過，與此同時(shí)，眼下的直播領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了“下半場(chǎng)”，“擁擠”的渠道和大量同質(zhì)化的信息導(dǎo)致直播的“吸睛”和“吸金”能力下滑明顯。據(jù)艾瑞網(wǎng)的一份報(bào)告預(yù)測(cè)顯示：2020年直播平臺(tái)用戶增速下降到8%。用戶疲態(tài)凸顯似乎在揭示著流量紅利期正在漸消。

因此，如何找準(zhǔn)切入口、結(jié)合點(diǎn)，巧妙布局直播陣地，進(jìn)而為自身爭(zhēng)取更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成為擺在許多企業(yè)面前的一道新課題。這方面，格力電器這次在贛州的一波實(shí)操，無疑給不少困惑中的同行提供了一份“活教材”。

進(jìn)一步講，格力電器此次啟動(dòng)的全國(guó)巡回直播贛州專場(chǎng)是一場(chǎng)因地制宜、量身定制的“直播+”活動(dòng)，它極富地域特色、文化認(rèn)同感和觀眾代入感，正是因?yàn)楸容^注重“精準(zhǔn)”二字，所以勢(shì)必十分有效，有助于吸引流量并提高直播活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。

例如，直播中的跨時(shí)代場(chǎng)景展示+贛南風(fēng)俗歷史文化，“南康家具+格力家電”雙核驅(qū)動(dòng)等等，都極具看點(diǎn)?？梢哉f，這次的直播活動(dòng)深度挖掘了贛州地區(qū)的紅色文化、特色產(chǎn)業(yè)資源，這些“土特產(chǎn)”與來自格力電器的高端制造業(yè)產(chǎn)品聯(lián)袂推出，有效地盤活了各方資源、放大了品牌效應(yīng)，巧妙地實(shí)現(xiàn)文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲。

22.5萬元，3.1億元，7億元，65.4億元，102億元……首場(chǎng)直播以來，董明珠領(lǐng)軍的格力電器在直播的路上已經(jīng)一騎絕塵，也無人能望其項(xiàng)背，而在營(yíng)收金額近乎爆炸式增長(zhǎng)的背后，是“格力造”產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正向反饋，也蘊(yùn)含著新零售帶來的新動(dòng)能。從首場(chǎng)直播的“翻車”到如今的全國(guó)巡回直播，在直播領(lǐng)域“如魚得水”的董小姐，正在借勢(shì)借力推動(dòng)格力電器的直播實(shí)現(xiàn)從“帶貨”到“帶品”的升級(jí)，從為產(chǎn)品拓展銷路到通過直播搭建多方共贏的舞臺(tái)，跳出了“一廠一店”的有限視野，而是站在了更高的立場(chǎng)謀篇布局、精準(zhǔn)發(fā)力，逐漸發(fā)揮出制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的“引擎”作用。

總之，這種直播模式，讓企業(yè)直播有了新的“打開方式”，使其沉淀了更多的文化與內(nèi)涵，融入了更多的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也擁有了更多的可能與延展。可以說，在拉動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)需、推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、決勝全面小康等社會(huì)背景下，這種玩法不僅格外接地氣、容易聚人氣，而且站位高、有溫度，因此，不僅顯得非常有取，更具有深刻的發(fā)展意義。