摘要

環(huán)保需求催生的產業(yè)早已蔓延至家電領域。在中國家電行業(yè)最高規(guī)格的展會，中國家電及消費電子博覽會從2014年開始，就展出環(huán)境及健康家電，并單獨成館，且不斷擴容。但環(huán)境電器領域，尤其是空氣凈化器產業(yè)長時間野蠻生長，品牌集中度不高、質量參差不齊，在“霧霾經濟”紅利期，大大小小上千家空凈品牌逐鹿市場。隨著競爭加劇，客單價經歷了一輪下滑。到2017年冬季再次迎來拐點，京津冀及周邊地區(qū)空氣改善明顯，直接導致了空凈產品的需求銳減。

環(huán)保需求催生的產業(yè)早已蔓延至家電領域。在中國家電行業(yè)最高規(guī)格的展會，中國家電及消費電子博覽會從2014年開始，就展出環(huán)境及健康家電，并單獨成館，且不斷擴容。但環(huán)境電器領域，尤其是空氣凈化器產業(yè)長時間野蠻生長，品牌集中度不高、質量參差不齊，在“霧霾經濟”紅利期，大大小小上千家空凈品牌逐鹿市場。隨著競爭加劇，客單價經歷了一輪下滑。到2017年冬季再次迎來拐點，京津冀及周邊地區(qū)空氣改善明顯，直接導致了空凈產品的需求銳減。

但這些對漢王藍天而言問題不大，在“霧霾經濟”帶來的短暫窗口期，以“人家掘金，我賣鎬”的商業(yè)模式，漢王藍天憑借“民用專業(yè)級霾表”一炮而紅，而后在模組傳感器（模組元器件）、空感（大數據類監(jiān)測+凈化+互聯云平臺一體解決方案）以及創(chuàng)新性智能產品等方面著手布局，并取得不錯成績。2018年3月11日，第二次參加中國家電及消費電子博覽會的漢王藍天聯合創(chuàng)始人吳紅疆再次來到《電器》雜志媒體直播間，分享如何在“后霧霾”空凈行業(yè)的細分領域布局以及迎來二次提升的契機。

標桿新品，重塑戰(zhàn)略角度

奧維云網數據顯示，2017年空氣凈化器市場前高后低，全年的增長依靠上半年的帶動，對比前兩年，空凈的季節(jié)性優(yōu)勢已經消失。吳紅疆坦言，空凈市場遇冷，對霾表會有一定影響。但從漢王藍天角度出發(fā)，市場環(huán)境發(fā)生變化，戰(zhàn)略亦相應調整?！笆紫?，從展位搭建時，我們就重點考慮了‘模組傳感器’，在以‘智慧生活 全球平臺’為主題的AWE，大品牌在布局智慧家庭之際，對傳感器的需求不小。第二，是霾表業(yè)務的迭代，在功能、拓展性、精確度以及聯網方面進行了升級。第三，漢王也展示了智能掛鐘這樣的新形態(tài)產品。第四，針對專業(yè)深度的空感（大數據監(jiān)測+凈化+互聯云平臺一體解決方案）項目依然穩(wěn)步提升”吳紅疆詳細介紹說。

以新款霾表M3為例，不僅聯網更為順暢，還可以同時顯示室內外空氣質量。吳紅疆對它的定義是“區(qū)別專業(yè)儀器且達到專業(yè)儀器精準，但價格更親民”的專業(yè)霾表。

有趣的是，以環(huán)境電器及核心配件立足的漢王藍天推出“智能掛鐘”讓人有些始料不及，但在吳紅疆看來則順理成章。他說，掛鐘與用戶的“眼神”交互非常高頻，漢王藍天沒有改變掛鐘的產品功能和形態(tài)，只是把傳感器植入其中，讓其具備、集成了更多的功能，包括時間、溫濕度、空氣質量等，讓其變成智慧家庭的一環(huán)，變成互聯網掛鐘。至于同樣重要的空感業(yè)務，主要經營模式還是為不同領域的樣板客戶貼身打造，2018年空感業(yè)務將發(fā)力成為漢王藍天主力明星業(yè)務。

聚焦模組，提升傳感器業(yè)務

霧霾雖然減退，但家居環(huán)境同樣需要關注。吳紅疆進一步強調，霾表業(yè)務經過三年的高速增長，在銷售規(guī)模、行業(yè)口碑方面已成為業(yè)內第一品牌。下一步要在霾表業(yè)務上延展，應用場景不僅局限在顆粒物上，還有氣體類傳感器。值得一提的是，傳感器模組將成為漢王藍天2018年重要的布局，目前傳感器模組業(yè)務穩(wěn)步開拓，國內一線品牌已成為合作客戶。下一步公司將涉足汽車電子等專業(yè)領域，做高附加值的產品。吳紅疆認為，汽車保有量不斷提升、新能源汽車發(fā)展迅速，對氣體傳感器的需求一直不小。

換而言之，漢王藍天在2018年的商業(yè)模式，要兼顧“TO-B和TO-C”，而傳感器模組是尖兵。之所以重點突出模組傳感器，吳紅疆表示源自三個方面：“第一，是來自本身產品的需求供給；第二，隨著物聯網的迅猛發(fā)展，傳感器的需求日益凸顯；第三，也是漢王識別技術底蘊在人工智能領域的展示?！?/p>

不可忽視的是，傳感器模組雖然是上游業(yè)務，但競爭同樣激烈。不過，漢王藍天通過霾表業(yè)務已經積累了大批空氣凈化器行業(yè)的客戶，將傳感器模組推廣起來相對容易。據了解，漢王藍天的傳感器模組相對聚焦，憑借體積小、精度高、功耗低的特點為智能硬件企業(yè)供貨，目前華為、小米等企業(yè)都選擇了漢王藍天產品，零微科技等家電品牌也在洽談中。

完善布局，瞄準智慧家庭

無論是圍繞模組構建的戰(zhàn)略體系，還是不斷研發(fā)、創(chuàng)新打造的新品，漢王藍天顯然將目標瞄準了智慧家居。吳紅疆認為，無論是智能家居，還是智能家電，其發(fā)展趨勢必然是由單品智能到系統智能，最終到生態(tài)智能。就像智能掛鐘，吳紅疆對這款產品的期待和對時下熱門的智能音箱一樣，就是成為家庭互聯網的入口。從公司特點和優(yōu)勢考慮，吳紅疆并沒有主導漢王推出時下熱門的智能音箱，而是選擇做減法、做擅長的事情。通過智能掛鐘與傳感器模組的相互呼應，以室內環(huán)境為切入點，打開智慧家庭的新入口。

智能的核心是由被動控制，到主動智能的變化，才能給用戶帶來智能的體驗與感受。吳紅疆認為，在這個過程中，傳感器模組毫無意外是核心。因此，傳感器模組的發(fā)展會推動智能家居、智能家電產品的創(chuàng)新。因此，漢王藍天在環(huán)境健康類領域會布局更多延展業(yè)務及新品，與互聯網和智慧家居相結合的產品，而這些都將以漢王藍天傳感器模組的算法為基石。吳紅疆說：“漢王成立20年只做了一件事，就是識別技術。模組傳感器是‘硬件+軟件’結合的產品，而漢王在算法上的優(yōu)勢已經積累沉淀20余年，拿來即用，遠非創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以相比?！?/p>

至于未來，以傳感器為核心，布局智能生態(tài)的戰(zhàn)略愿景如何實現？吳紅疆相信，傳感器的發(fā)展空間及前景不言而喻，漢王傳感器模組業(yè)務及模式識別技術底蘊必將助力大智能行業(yè)的發(fā)展。正所謂，人工智能，漢王先鋒！