2014年，第一次有空氣凈化器廠家找到記者，希望對該公司產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式測評，作為科技媒體，記者“貨比三家”，最終選擇了漢王霾表M1。想不到的是，“流水的空氣凈化器，鐵打的漢王霾表”，在隨后幾年，筆者不僅使用了漢王霾表全線產(chǎn)品，身邊的科技媒體、測評達(dá)人、數(shù)碼愛好者，甚至是普通用戶也頻頻在朋友圈曬起了漢王霾表?！办F霾來了弄個(gè)霾表測測”也成了對空氣高感人群的口頭語。

但業(yè)內(nèi)對漢王霾表的走紅非常意外，對這個(gè)品牌如何把握住短暫的風(fēng)口，并迅速在細(xì)分領(lǐng)域做到“頭把交椅”知之甚少。2017年3月11日，首次參加中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）的漢王藍(lán)天聯(lián)合創(chuàng)始人吳紅疆做客《電器》雜志專訪間，將公司的屬性、戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)板塊、發(fā)展路徑做了全面解答，作為營銷操盤人，吳紅疆闡述了漢王霾表走紅的主要原因。

師承名門，掌握核心科技

自從2011年底PM2.5得到媒體與公眾的關(guān)注后，漢王科技就組建研發(fā)隊(duì)伍，開始從事空氣質(zhì)量檢測與凈化工作，并于2014年1月正式成立北京漢王藍(lán)天科技有限公司。作為漢王科技股份有限公司下屬全資子公司，集團(tuán)各子公司均圍繞漢王的核心??“識(shí)別”技術(shù)發(fā)展，漢王藍(lán)天則從事專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與大氣環(huán)保相關(guān)的監(jiān)測、治理產(chǎn)品，專注于空氣粒子識(shí)別。

“基于國內(nèi)環(huán)境狀況，中國室內(nèi)空氣的監(jiān)測和治理是剛需。未來，智能家居、智慧城市將成為趨勢，室內(nèi)空氣的監(jiān)測和治理也將成為其中的一部分?！?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;line-height:25.6px;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;">吳紅疆表示，“以漢王科技的技術(shù)核心為底蘊(yùn)，經(jīng)過不懈努力，漢王藍(lán)天在空氣質(zhì)量檢測、大型室內(nèi)空氣凈化、家用空氣凈化、室外空氣凈化技術(shù)等領(lǐng)域不斷取得研究成果，獲得一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，申報(bào)發(fā)明專利 20余件。”據(jù)了解，目前漢王藍(lán)天已經(jīng)成功推出空氣質(zhì)量檢測儀（霾表）九款、大型室內(nèi)空氣凈化器、室外空氣治理等相關(guān)產(chǎn)品與方案，并形成研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等完整的運(yùn)營體系。

三大業(yè)務(wù)，構(gòu)建環(huán)保體系

據(jù)了解，漢王藍(lán)天目前有三大業(yè)務(wù)，分別是：霾表（應(yīng)用功能硬件）、pm2.5激光傳感器（模組元器件）、空感（智能空氣質(zhì)量監(jiān)測與凈化解決方案項(xiàng)目，大數(shù)據(jù)類）。用吳紅疆的話說：“霾表，既是To B也是To C 的產(chǎn)品；傳感器，是專業(yè)的核心元器件，是我們的核心專利技術(shù)，屬于元器件類，是To B 的銷售通道模式；空感業(yè)務(wù)即整體空氣監(jiān)測及解決方案，則是可以做體量級，做平臺(tái)、做互聯(lián)基因。這三塊業(yè)務(wù)形成了由檢測到凈化的閉環(huán)?！?/p>

當(dāng)記者問到當(dāng)初是出于什么樣的原因會(huì)誕生霾表這款產(chǎn)品，吳紅疆表示：之所以要做霾表這樣的產(chǎn)品，源于漢王集團(tuán)劉迎建董事長從國外帶回的一些價(jià)格高昂的空氣質(zhì)量檢測設(shè)備，使用時(shí)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)pm2.5竟如此嚴(yán)重，那么有沒有一款產(chǎn)品，可以讓中國普通用戶都能用得起，像溫度計(jì)一樣直觀？劉總想漢王是做識(shí)別的，能不能把這項(xiàng)技術(shù)用在空氣的顆粒物識(shí)別上？基于這樣的考慮和在識(shí)別技術(shù)上的優(yōu)勢，尤其是算法上的優(yōu)勢，組建研發(fā)隊(duì)伍推出這樣一款霾表，實(shí)屬情理之中。不過，最初也沒有外界想的那樣一帆風(fēng)順。產(chǎn)品既要做到精準(zhǔn)，又要物美價(jià)廉，公司也思考了很久?！氨仨氄业竭m合的科學(xué)的檢測原理來支撐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的β射線法、微量振蕩天平法都不可能放在小型便攜產(chǎn)品上，最后公司利用激光粒子散射原理既能做到很小，又能降低成本，還能提高精準(zhǔn)度?！?/p>

在打造產(chǎn)品通路及知名度方面，漢王藍(lán)天領(lǐng)導(dǎo)層表現(xiàn)出了超凡的嗅覺。時(shí)至今日“漢王霾表已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)類別生意，“霾表”已然成為一個(gè)專屬詞?！肮疽恢笨春谩甌o C’端市場，但初次京東首發(fā)效果并不如意，但我們迅速調(diào)整轉(zhuǎn)向‘To B’市場，輔助中高端空氣凈化器銷售，作為輔銷工具與凈化器捆綁，產(chǎn)品迅速打開并快速導(dǎo)入To C’端市場，讓消費(fèi)者了解知道漢王霾表?！痹谟脩糁蝎@得一定的口碑之后，漢王藍(lán)天又在電商平臺(tái)發(fā)力，并迅速拓展品類，在功能上增加可以檢測甲醛、pm1.0、溫濕度的產(chǎn)品；在應(yīng)用場景上，從家居環(huán)境拓展到辦公室、汽車等應(yīng)用場景。在風(fēng)口到來的機(jī)遇，漢王藍(lán)天不斷調(diào)整、不斷進(jìn)步，漢王霾表更是一戰(zhàn)成名，天下知。

市場井噴，坐上頭把交椅

霾表走紅并非意外，要說真的意外，是漢王藍(lán)天也沒想到的市場爆發(fā)，會(huì)跑出這么大的銷量。吳紅疆告訴《電器》記者，在2015年因?yàn)殪F霾天氣幾次紅色預(yù)警、幾次學(xué)校停課，到2016年政府機(jī)構(gòu)逐步發(fā)聲，校園開始添置新風(fēng)系統(tǒng)，無形中助推了漢王霾表的銷量，甚至成為了標(biāo)配。在這期間，漢王藍(lán)天做了幾次線上促銷，以促銷價(jià)800元左右的漢王霾表N1為例，在三天的推廣銷售中，賣出了近5000臺(tái)，健康意識(shí)的成熟度已然使得在C端用戶中逐漸普及空氣健康類小產(chǎn)品市場潛力巨大！

在霾表逐步占領(lǐng)市場之際，漢王藍(lán)天生產(chǎn)的激光Pm2.5傳感器也獲得了市場的青睞。漢王藍(lán)天聚焦于空氣粒子顆粒物識(shí)別，一方面，供自身漢王霾表使用，另一方面，也為一些凈化器廠商以及空氣智能硬件提供pm2.5激光模組?；邛脖砼c激光模組產(chǎn)品，漢王藍(lán)天瞄準(zhǔn)了一個(gè)更大的框架，針對不同的使用場景與應(yīng)用場景，包含從空氣檢測到空氣治理這樣一個(gè)全流程的空氣解決方案（空感業(yè)務(wù)），形成一個(gè)空氣大數(shù)據(jù)的平臺(tái)?！斑@樣，漢王藍(lán)天真正‘跑’出了自己的特色與路徑，并被市場所認(rèn)可?！眳羌t疆表示：“到2017年我們才來中國家電及消費(fèi)電子展會(huì)，并且一線家電品牌的研發(fā)大咖都有到展位參觀交流、意向合作。此外，從專業(yè)展會(huì)到綜合類消費(fèi)電子展會(huì)，也符合公司市場定位的推進(jìn)的發(fā)展階段歷程。

引入智能，提升用戶體驗(yàn)

在講到技術(shù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，漢王霾表及凈化器可以做到幾點(diǎn)，一、網(wǎng)絡(luò)連接，在線體驗(yàn)感強(qiáng)。用戶可以下載APP或者微信遠(yuǎn)程查看霾表所在的室內(nèi)空氣狀況。二、產(chǎn)品支持智能控制聯(lián)動(dòng)。例如，在下班的途中，用戶通過移動(dòng)端發(fā)現(xiàn)家中空氣不好，即可通過手機(jī)操作關(guān)聯(lián)的凈化設(shè)備，對室內(nèi)空氣提前進(jìn)行凈化。三、可監(jiān)測氣體種類多。霾表可測甲醛、PM2.5、溫度、濕度、二氧化碳，這五個(gè)維度基本可以體現(xiàn)空氣質(zhì)量的優(yōu)劣。萬物互聯(lián)智能化是硬件的發(fā)展趨勢，目的是讓用戶使用更方便，有深度體驗(yàn)及交互粘性。

在三大業(yè)務(wù)技術(shù)提升的當(dāng)下，漢王藍(lán)天也逐步進(jìn)入空氣凈化器市場，但與其它公司不同，漢王藍(lán)天在空氣凈化器的發(fā)展路徑上走了一條不尋常的路。比如藍(lán)天一號(hào)，這款空氣凈化器相比市場其他產(chǎn)品具備小身材、大能量的特點(diǎn)，不止外形簡潔，價(jià)格極低。更重要的是，CADR值為驚人的230m?/h，功耗低至2-14W、噪音極低。吳紅疆表示，裸露的H12醫(yī)用濾網(wǎng)可以讓用戶看到是否生成霉菌，并且方便更換， 15-20?的使用面積，非常適合臥室或酒店客房使用。而且該產(chǎn)品可通過微信端，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測PM2.5數(shù)值、遠(yuǎn)程開關(guān)、調(diào)節(jié)風(fēng)量，是一款智能的空氣凈化器，網(wǎng)絡(luò)售價(jià)僅為580元。另有一款商用空氣凈化氣HWM-700，針對客廳、辦公室等較大空間使用，在京東、淘寶天貓等網(wǎng)絡(luò)渠道同樣有售。