摘要

　　都說上周末引爆的奧克斯空調(diào)12.3超級品牌日有看點，有熱點，也有賣點，那么他們到底是怎么玩的?真相往往只有一個。

　　都說上周末引爆的奧克斯空調(diào)12.3超級品牌日有看點，有熱點，也有賣點，那么他們到底是怎么玩的?真相往往只有一個。

　　就在上周末，空調(diào)企業(yè)奧克斯在全國發(fā)起一場以“空調(diào)為主體”的12.3超級品牌日促銷。值得注意的是，這場由奧克斯主導的12.3超級品牌日，不僅在內(nèi)容上有別于11月美的、海爾的全家電品類大促，在形式和手段上更有別于家電同行的傳統(tǒng)品牌日促銷，不只是刷屏家電朋友圈，更驚動娛樂圈、時尚圈和運動社交圈，實現(xiàn)品牌口碑、用戶認知、商家熱情和終端市場的一體引爆。

　　那么今年的12.3奧克斯超級品牌日到底是怎么玩的?今天家電圈專門找到知情人士首次對外披露奧克斯不愿意公開的超級品牌日秘密，有圖有真相!

　　

第一步：到底在干什么?

　　問及很多人對于奧克斯12.3超級品牌日的印象，只有一個：真好玩，真會玩!

　　面對11月初的家電雙巨頭品牌日提前引爆，面對雙11電商購物節(jié)的瘋狂搶籌，對于12月初引爆的奧克斯超級品牌日，可以說是典型的“缺乏天地利地”，只能靠“人和”。

　　騰訊、網(wǎng)易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺，選擇八大網(wǎng)紅進行多媒體、全平臺，對活動現(xiàn)場進行全程直播，甚至上演一場網(wǎng)絡(luò)輿論熱戰(zhàn);同時，以孩子的視角，以“我的爸爸你居然要上直播了”話題引爆，將大量奧克斯空調(diào)一線流水線上的生產(chǎn)工人，從幕后推向前臺，讓全球所有用戶可以打破時間和空間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)直播親眼看到“一臺匠心品質(zhì)的奧克斯空調(diào)”是如何誕生;

　　名義是12.3奧克斯超級品牌日，實際上還有一場直擊千萬人數(shù)規(guī)模的全民123約定健康跑，公開為品牌日促銷引流。為了將健康運動跑步，與時尚社交和品牌日導流打通，奧克斯專門打造“約定跑”這一新花樣：讓個人或團隊組團跑并上傳創(chuàng)意運動軌跡贏得點贊贏奧克斯空調(diào)及現(xiàn)金大獎;

　　除了傳統(tǒng)大量的線下走村竄巷、掃樓入戶，奧克斯還專門在微博、微信兩大平臺同時引爆KOL，尋找娛樂圈、時尚圈和家電圈意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)線上流量對線下成交的快速轉(zhuǎn)化;讓線上為線下的出貨導流，實現(xiàn)終端推廣+互聯(lián)網(wǎng)，而不是傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+推廣”。

　　

第二步：為什么要這樣干?

　　一提到玩，似乎所有家電廠商都會說，只要有錢、有閑，誰不會玩啊?但是，玩只是表象，最終是能夠通過玩鎖定目標用戶，達成對目標用戶的精準營銷和推廣。

　　零售商業(yè)的最高境界，就是玩著玩著，就讓人將東西給買了。不只是買的很開心，而且接下來還想再買。面對當前消費群體的越來越年輕化，對于大量已經(jīng)擁有20年、甚至30年發(fā)展歷程的家電企業(yè)來說，最大的困惑和挑戰(zhàn)就是：不知道用戶在想什么，想要什么。所以才會出現(xiàn)“產(chǎn)品銷售不暢、庫存壓頂”等挑戰(zhàn)。

　　玩只是表象，對于奧克斯來說更多的還是這家企業(yè)的品牌年輕化不落伍、溝通零距離不拘束、交流無極限不設(shè)門檻。就是讓很多人一看到奧克斯，就想到這是一個很會玩的品牌。而不只是一個傳統(tǒng)的空調(diào)制造商。從而才能真正推動奧克斯在空調(diào)行業(yè)的差異化優(yōu)勢建立和打造，

　　對于互聯(lián)網(wǎng)時代的所有家電廠商來說，關(guān)鍵就是不要總是擺著、端著，要放下身段學會玩，但絕對不是"自娛自樂"的自己玩，一定是拉著自己的用戶和目標用戶一起玩。可以看到，為了在12.3超級品牌日玩的嗨、玩的爽，奧克斯為此足足準備了一年多時間：無論是熒光跑、青春跑，時尚跑，還是明星跨界代言，甚至網(wǎng)絡(luò)直播，都是奧克斯主動去牽著用戶的手，尋找互聯(lián)網(wǎng)時代空調(diào)企業(yè)的新定位。

　　如今可以說，奧克斯率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)完成這一理念的落地，跟用戶一起玩打成一片，傾聽用戶的心聲，了解用戶的需求和痛點，從而為他們提供更好的從產(chǎn)品到配送、安裝服務(wù)一體化的產(chǎn)品，才能真正創(chuàng)造出空調(diào)產(chǎn)業(yè)新的消費引爆模式。

　　

第三步：這么干真的有用嗎?

　　對于龐大的家電產(chǎn)業(yè)來說，真的可以“玩”出新的未來嗎?現(xiàn)在來看，效果還不錯，至少這是一個可以抓住未來型消費需求的重要突破。

　　12月3日當天，短短5個小時奧克斯超級品牌日的在線直播人數(shù)突破500萬人、線下全國百城千縣銷售門店搶購人員超過100萬，8個小時全渠道銷售空調(diào)突破50000套，全天出貨量超出預(yù)期目標。要知道這可是在寒冷的12月，消費者搶購空調(diào)的場面，足于創(chuàng)造一項新的“世界紀錄”。

　　當然這只是奧克斯的收獲，對于整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說收獲更大：一是在寒冬的12月，在全國創(chuàng)造一場空調(diào)全民搶購熱潮，繼續(xù)上演淡季旺銷的局面;

　　二是跳出傳統(tǒng)企業(yè)品牌日引爆以價格為主導的軌道，將全民健康跑與多媒體全平臺網(wǎng)絡(luò)直播打通，上演虛擬與現(xiàn)實的空調(diào)業(yè)大戲;

　　三是重構(gòu)空調(diào)價值營銷新體驗，讓用戶邊玩邊樂邊消費，將空調(diào)從傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)變成一個年輕時尚娛樂產(chǎn)業(yè)，賦予空調(diào)未來發(fā)展的新動能。

　　

第四步：為什么敢這么干啊?

　　打破常規(guī)、顛覆原有、創(chuàng)造新局面的A面，是賦予企業(yè)新的競爭力，B面則是企業(yè)必須要敢于承擔創(chuàng)新和顛覆帶來的失敗、風險和挑戰(zhàn)。那么在奧克斯今年以來的一系列打破常規(guī)的背后，到底是什么力量在支撐和推動?

　　在奧克斯家電集團總裁冷泠看來，“基于過去幾年持續(xù)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的推動，在產(chǎn)品力全面建立之后，參與市場競爭的自主打法和節(jié)奏已經(jīng)形成，從而讓奧克斯快速步入一個自建軌道加速前行的新通道?！?/p>

　　梳理最近三年來中國空調(diào)市場上的新品陣營，可以清楚地看到，奧克斯的產(chǎn)品力已經(jīng)處在行業(yè)一線梯隊之中。打造一批"白板精品"：顛覆傳統(tǒng)空調(diào)工業(yè)設(shè)計的極客系列，實現(xiàn)中西文化融合的傾國傾城系列新品，不用貼商標就能清楚知道這就是奧克斯的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品有力量，商家就有信心，在市場上就容易形成自己發(fā)展和引爆的新軌道，最終這讓奧克斯在今年以來的空調(diào)市場上走出一條獨立上揚的新通道。特別是在已經(jīng)占據(jù)重要份額的電商渠道上，奧克斯真正實現(xiàn)“變軌超車”，連續(xù)多年穩(wěn)居電商空調(diào)一哥地位，更重要的是通過渠道的扁平化、垂直化，縮小線上線下的“剪刀差“，奧克斯今年雙11還率先推動在新品首發(fā)上的線上線下同時引爆，再次在零售商業(yè)渠道上實現(xiàn)搶跑。

　　一切都還“在路上”。對于奧克斯，以及眾多空調(diào)巨頭來說，如何更好與用戶面對面零距離的溝通交流;如何改變傳統(tǒng)的促銷、推銷模式，讓產(chǎn)品自己長腿跑進用戶家里，如何在精品之外為用戶提供并創(chuàng)造更大的價值和體驗。接下來還有更多的挑戰(zhàn)和阻力要突破!