摘要

　　從2012年開(kāi)始，智能電視開(kāi)始井噴式增長(zhǎng)，2016上半年智能電視滲透率已超80%，這意味著短短四年中，用戶期望已從“買一臺(tái)電視機(jī)”逐漸轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買屏幕背后的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌如樂(lè)視、PPTV聚力、小米等在此領(lǐng)域無(wú)疑擁有天然優(yōu)勢(shì)，2016年上半年度，這些行業(yè)新貴便以16%的市場(chǎng)份額甩開(kāi)了外資品牌的9%，成為彩電行業(yè)的毫無(wú)爭(zhēng)議的中堅(jiān)力量。

　　從2012年開(kāi)始，智能電視開(kāi)始井噴式增長(zhǎng)，2016上半年智能電視滲透率已超80%，這意味著短短四年中，用戶期望已從“買一臺(tái)電視機(jī)”逐漸轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買屏幕背后的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌如樂(lè)視、PPTV聚力、小米等在此領(lǐng)域無(wú)疑擁有天然優(yōu)勢(shì)，2016年上半年度，這些行業(yè)新貴便以16%的市場(chǎng)份額甩開(kāi)了外資品牌的9%，成為彩電行業(yè)的毫無(wú)爭(zhēng)議的中堅(jiān)力量。

　　與此同時(shí)，從硬件到軟件同質(zhì)化嚴(yán)重，只能依靠“低價(jià)”引流，曾是彼此難言的痛點(diǎn)。如今智能電視的黃金增長(zhǎng)期已接近尾聲，所有的廠家都將面臨著市場(chǎng)飽和的局面，也許能否以獨(dú)特的核心產(chǎn)品與后期服務(wù)，整合多渠道快速擴(kuò)大用戶基數(shù)以及深度運(yùn)營(yíng)用戶，將成為智能電視領(lǐng)域能否保持高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

 

多渠道融合 O2O模式提升購(gòu)物體驗(yàn)

　　多渠道融合的商業(yè)雛形是“線上/線下場(chǎng)景+線下商品+物流配送”的O2O生態(tài)，線上和線下將共同推動(dòng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為(發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買、支付、反饋等)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的直接對(duì)接，更有利于產(chǎn)品信息的反饋，形成有效的供需零距離的全渠道觸點(diǎn)。

　　蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁王哲曾指出，蘇寧正布局多元化渠道，整合線上與線下渠道的優(yōu)勢(shì)，以1600余家蘇寧門店，與線上協(xié)同發(fā)力，在線上線下雙向引流、提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)方面。同時(shí)蘇寧加速渠道下沉，預(yù)計(jì)年底將在全國(guó)三四級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)完成2500家易購(gòu)直營(yíng)店的布局。

　　而PPTV聚力正是背靠蘇寧，不斷構(gòu)建更加完善的融合渠道，將購(gòu)買體驗(yàn)提升至新高度，提供了令消費(fèi)者更清晰更愉快的銷售體驗(yàn)，不論線上還是線下都取得了傲人的成績(jī)。10月11日，最新發(fā)布的中怡康時(shí)代《2016年十一彩電市場(chǎng)快報(bào)》針對(duì)彩電行業(yè)十一黃金周期間市場(chǎng)情況作了詳細(xì)的分析報(bào)道。數(shù)據(jù)顯示，在銷售遇冷的十月，聚力PPTV電視逆勢(shì)增長(zhǎng)，線上線下銷量增長(zhǎng)率行業(yè)第一。在中怡康報(bào)告中的銷量TOP20排名中，PPTV電視銷量雙冠王40C2、50C2S的表現(xiàn)格外搶眼，在傳統(tǒng)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的線下零售市場(chǎng)，分別取得銷量第一、第二的成績(jī)。不僅超越創(chuàng)維、康佳、三星、海信等國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)老牌廠商，也成為線下銷量排行榜中唯一上榜的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。即便多年在線下布局Le Par店的樂(lè)視電視，都未進(jìn)入線下銷量排行的TOP20。

 

優(yōu)惠快人一步 產(chǎn)品全線布局

　　相較于彩電行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，近兩年彩電，尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌彩電的促銷季明顯前置，中怡康37-41周彩電市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，由于有9.8PPTV超級(jí)品牌日等活動(dòng)引爆，互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌9月上旬銷售額遠(yuǎn)超“十一”期間。而進(jìn)入十月，PPTV聚力再次先人一步，搶在雙十一前以“嗨P日”活動(dòng)開(kāi)啟促銷狂歡，屆時(shí)PPTV電視40C2、50C2S、50C2S 4K等爆款產(chǎn)品將發(fā)起全新一輪優(yōu)惠。

　　盡管消費(fèi)者對(duì)價(jià)格依然敏感，但據(jù)調(diào)查63%的消費(fèi)愿意為家電高端產(chǎn)品支付5000元以上，只是他們需要更“貼心”的個(gè)性化產(chǎn)品。以PPTV聚力為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌勢(shì)必將作出定制化服務(wù)的高端產(chǎn)品布局。據(jù)悉聚力PPTV電視利物浦定制版已定檔10.29PPTV嗨P日正式開(kāi)售，利物浦球迷深度定制了一款高端機(jī)型，與眾不同的著眼點(diǎn)和設(shè)計(jì)，或?qū)⒊蔀槠溆忠皇袌?chǎng)引爆點(diǎn)。

　　從逆大屏潮流、安置靈活普適性強(qiáng)的40C2，到獨(dú)具特色的深度定制機(jī)型，PPTV聚力將產(chǎn)品線多角度拓展，避開(kāi)硬件同質(zhì)化的尷尬，不失為拼殺紅海的一條出路。

   

深耕內(nèi)容覆蓋 高質(zhì)量滿足多元化需求

　　正如前文所說(shuō)，智能電視的“根本”是內(nèi)容與服務(wù)提供，傳統(tǒng)彩電企業(yè)不斷尋求與內(nèi)容提供商合作，而擁有大量版權(quán)的PPTV聚力、樂(lè)視等則致力于打造自己的生態(tài)閉環(huán)。

　　樂(lè)視號(hào)稱擁有十萬(wàn)以上劇集，而PPTV聚力的視頻庫(kù)更達(dá)到30萬(wàn)之巨，其中包括了多部獨(dú)家自制網(wǎng)絡(luò)熱播劇如《我喜歡你你知道嗎》，多項(xiàng)勁爆綜藝節(jié)目如《笑傲江湖》、海量獨(dú)播美劇如《億萬(wàn)富翁》等。此外，PPTV聚力握有連續(xù)五年西甲賽事全媒體渠道的獨(dú)家版權(quán)，實(shí)現(xiàn)了其在時(shí)尚、體育、娛樂(lè)、喜劇等領(lǐng)域都擁有多個(gè)廣受歡迎的IP，內(nèi)容覆蓋廣泛而深入。

　　豐富內(nèi)容使PPTV電視在純粹的硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獨(dú)占版權(quán)又使其笑傲其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的同質(zhì)化內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，以海量視頻庫(kù)為基底，貫通PPTV電視、PPTV手機(jī)等終端，為PPTV會(huì)員提供高質(zhì)量、個(gè)性化、多元化需求，進(jìn)而接收反饋促進(jìn)產(chǎn)品與內(nèi)容更新升級(jí)，是作為彩電行業(yè)新貴之一的聚力引以為傲的閉環(huán)生態(tài)圈。

　　2015年約有9家互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而殘酷紅海僅一年間就淘汰了其中大部分。未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)進(jìn)一步洗牌，將剩下3-5家公司。經(jīng)過(guò)精心布局終將進(jìn)行全面品牌提升的PPTV聚力，已走到了互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的前列，扎穩(wěn)了腳跟，也許將迎來(lái)意想不到的市場(chǎng)爆發(fā)。